洋葱跨境电商平台主要经营方法解读-ESG跨境

更近几年可以说各行各业都不算太景气，但洋葱却在此逆境中一度迎“难”而上，先后获取到了多次亿级投资，更后闯出了属于自己的一片天地！这和它的经营方法是分不开的，那么洋葱跨境电商平台主要经营方法是怎样的呢？下面小编就来为大家详细解读，感兴致的小伙伴快来看看吧！

一、平台自营模式，搭建自主供给链物流仓储

其实洋葱成立初期，并没有从事跨境，而是做得是“倒卖”生意。2015年，洋葱树立起全球本土直采的采买团，推出了首款购物App，在这个时候才逐渐开端涉足跨境电商，2017年洋葱已与300多个品牌达成稳固供给关系，2018年平台合作品牌达3000个。

洋葱更早出售的海外品牌并非国际一线大牌，而是在海外已经有相当范围市场但并未正式进入中国或为中国消费者熟知的二线品牌。洋葱在全球树立了20个发货仓，遍及中国、日韩、东南亚、欧美等地，可实现72小时环球通关。

洋葱集团开创人及CEO李淙表现，目前洋葱的海外仓直接与上游品牌方对接，采用平台自营而非商家入驻的模式，好处是在采购货品时能进一步议价才能，商品品质与货品来自均可控，弊端就是需要在供给链建设上投入大批资金。

在他看来，跨境电商的壁垒在于“跨境”。跨境比拼的是综合贸易才能，在供给链、进口清关、合法税收和配送物流等各个环节高度配合，都要基于成本和效力要求，避开爆款集中化业态，让用户得到优质商品。

二、供给链一体化，多个清关通道与海外仓储

在供给链上，洋葱旗下有专门从事供给链业务的子公司“洋桃”。

洋桃跨境供给链YangSC是集团旗下为中国众多中小型平台或企业提供集“跨境备案、跨境代发、多元化清关、仓储服务、物流服务、IT信息化”于一体的跨境商品及服务提供商。

洋桃的商品都是品牌直采，每月常备海外仓现货商品货值近1亿元，洋桃跨境供给链已为中国2万家中小型B端含跨境电商平台，线下门店，O2O，线上 提供跨境服务及商品供给服务。

洋桃跨境供给链拥有20余年海外供给链运营，与欧美澳亚18个国际供给链组成供给链联盟，全自营才能较强。2015年，洋桃投资2亿元建设海外供给链及仓储物流，拥有六地海外直采团队及采购事业部，100%自营入仓，并和日韩澳美等10个 合作树立海外仓。

在物流上，洋桃提供高效的散件海外直邮及大货中转服务，每周3趟国际空运到中国香港转运港，每天更少一趟跨境清关专线，保障48小时内清关。洋桃跨境供给链与中国前五的清关物流公司成立独立全资子公司，目前拥有16条综合清关通道。

在体系建设上，洋桃组建了技术研发团队，为下游店铺提供IT化信息服务解决计划，可支撑综合B2C、线下门店和个人 有完全的店铺出售平台，实现订单传送、库存管理和物流追踪等功能。

三、正品溯源体系，可以充足保障产品的品质

目前，洋葱已与全球36个 和地域的6000+品牌共同树立了全球数字供给链交易平台，用数字提高品牌供给链交易效力。

在正品溯源上，洋葱拥有GST国际溯源链与中检溯源的溯源体系，用户通过扫描货物包装二维码，即可获悉商品原产国、采买时间、入库时间、工厂认证等信息。

四、厚实品牌类目，具有十分富余的发展空间

据官方表现，洋葱的跨境电商目前主营美妆产品、母婴用品、轻奢商品和保健产品，全球客单价可达680元，与之相比的，跨境电商的eBay、亚马逊等客单价为15美元左右。

尽管海淘已经在中国发展了一段时间，但显然，大批国外品牌依然还有待被引入国内，这为海淘电商的发展提供了辽阔空间。截止到今年8月，天猫国际已经引入了2.5万个品牌入驻，其中80%以上品牌首次入华。

阿里巴巴集团副总裁兼考拉海购CEO刘鹏曾对外表现，天猫国际自营模式占比将提高至40%，加快自营的原因在于，商家单店SKU少、不经济，以及多数海外品牌还偏供给链，只有更明确的出售和更低的物流成本能力让价钱下降，且很多海外品牌进入中国市场不愿意用开店的重模式，而想用更轻的模式，而直购业务可以让这些海外品牌更轻地进入。未来一年，天猫国际海外直购目的孵化1万个海外新品牌。

跨境电商增加仍然迅猛。据艾媒咨询今年8月发表的《2022上半年中国跨境电商行业趋势研讨报告》显示，2015年到2022年，中国海淘用户范围连续增加，2022年中国海淘用户范围到达1.54亿人，同比增加率为52.5%，2016-2022年增速坚持在15%以上。

目前天猫国际在不断的加大自营的比例，主要是因为自营能下降出售和物流的成本，而洋葱在模式上选择上十分精准精准，它一开端就采取自营模式;树立海外仓，在仓储和物流上都有优点，范围化运营下降了海淘商品的成本，使得货本身在市场上具备了竞争力！

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