跨境电商出口过程是什么？出口过程详解-ESG跨境

从过去几年发展来看，跨境电商依然起飞而起，成为了国内一大关键的经济产业支柱，越来越多的企业都开端投身跨境电商，希望借助国外的布局将产品出口到海外，那么跨境电商如何出口呢？下面小编就来教大家跨境电商出口的基本过程，感兴致的小伙伴快来一起了解了解吧！

1、注册境外公司

选择应用中国企业还是应用注册境外公司，其实两种办法都可行，但个人以为注册境外企业的格式大气，对企业以后估值和资本运作更有利，那么如何注册呢？首先你需要先找到注册海外公司的代理机构或者当地会计师事务所，注册国外公司并非想象那么难，提供法人的护照或者身份证件，就可以注册海外公司。费用也并不高，注册公司正规事务所报价为95英镑，当然你也需要一个目标国的商业地址，这个费用弹性很大，一般来讲一年150英镑起，申请时间也不长，1-3个工作日可完成。

寻找中介注册的时候，必定要问了解有没有后续的服务，如VAT注册，国外银行账户开设等，如果没有，注册的海外公司也只是假把式。

2、选用第三方海外仓

先说说树立当地团队，如果您的商品是以中大件货物为主，很有可能货物运输会选择海运方法，这个时候，可能需要当地的联系人帮你支配入仓。如果货物数目不多，当然可以让清关行代为处置。

但随着集装箱数目增长，显然这种方法已经不能够满足时效性的要求，所以有必要在当地找到处置人来支配通关、VAT支付、拖车支配、仓库卸货等一系列的动作。另外一种方法就是选择第三方海外仓，海外仓是帮助暂无才能设立自营仓库而国内直发业务又涌现瓶颈的企业，对比典范的就是商品体积过大。

选择第三方海外仓还有另外一个优点就是“在不了解自己企业在该国的出售程度情形下，无需卖家承担租赁仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，能够解决来自各方面的繁琐问题，对于刚刚选择在境外做生意的中国企业来说，可以说是必经之路。

寻找当地团队流程中，必定记住不要贪廉价找留学生作为团队负责人，因为国籍并不是容易解决的问题，常会导致公司今后发展的诸多瓶颈。

3、注册第三方出售平台账号

注册第三方出售平台，是在境外进行出售重要的一步。很多人想直接树立垂直平台，这个决策其实并不与应用第三方网站平台进行出售有任何冲突，相反是相互辅助的。第三方出售平台主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以思考国内的速卖通平台，如果不想废弃B2B的出售模式，应用阿里巴巴也是不错的选择。第三方出售平台也可以做为垂直网站引流的主要门路。注册第三方平台账号可以应用中国的企业进行注册如亚马逊全球开店，也可以应用当地公司进行注册。

更好有自己的品牌，如果能够在第三方出售平台上有不错的表示，比如细分品类排名头几位，就可以引流到自己的垂直网站。

4、造就国内出售团队

这点主要是针对树立高效且能够独立处置问题的出售团队，团队划分可依照 来划分，比如英国团队、法国团队、美国团队等，团队中更好有一两个有多年在目标国留学经验的队员，会带入对该国购置习惯和沟通技巧等经验。

如果认为自己造就团队费时费钱，也可以思考代运营公司，但是需要强调的是“代运营公司必需对您的产品足够了解，能够给厂家提供多方面的支撑，比如说明书的翻译，包装的规范，该国产品认证，产品功能性修改看法等”。

更后，弥补一点：要决议打开境外市场，重要还是要对自己的商品进行足够多的市场调查，了解产品在当地是否有竞争力和壮大的要求。

在预备动作做好之后就是选品接下来就来了解一下选品的思路是怎样的？先从卖家的类别说：

工厂型卖家：自己有工厂，自己是供给商，有壮大的生产才能和供给链管理才能，对于这类卖家是不是就在想我只要把我产的东西卖到亚马逊就可以了，但是我给这些工厂类卖家一个建议：其实你可以更好的施展你们的优点，去研讨亚马逊卖的好的产品，热销产品，好好看看那些东西是你们能做的，然后看一下这个东西的好评是什么，差评是什么，关注点在差评上，工厂类卖家就可以针对这些差评的处所进行改良。很多传统范畴都可以萌生新的创业机遇出来，任何一个行业都有改革的机遇，任何一个行业都值得重现再做一遍。

铺货型卖家：这样的卖家也需要选品，不停的在铺货也很容易踩雷，选品的原则即使是铺货型卖家也是要去规避的。

精品型卖家：这样的卖家店铺里面的产品不超过10件，一般都是这样，甚至只有一个产品，这是非常正常的。

那么站在精品卖家的角度去分享选品的思路，有以下几点：

第一点，也是更核心更关键的一点，不好去做侵权产品。什么是侵权？比如买衣服，衣服上面的这个图案是米老鼠，这个是迪士尼的产权;衣服上面有美国队长盾牌，这是漫威的版权，这应当都知道的。另外就是技术专利，外观专利相似的版权也要注意，这个是千万不能去碰的。一旦接触，轻则产品下架、罚款，重则直接封店，不留任何情面。

第二点，不要做危险品，不要做敏感品。在亚马逊上面买爆炸物、致燃物肯定是不行的，这是常识，都知道什么是危险品。那么，什么是敏感品呢？口罩不要去卖，哪怕一开端许可卖了，到更后也是很惨的，前段时间直接下架了100多万产品，很多卖家是没有得到通知的情形下直接被冻结。

第三点，新手卖家不要做大件，就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部离开支是在物流成本上，尽可能想方法去下降物流上面的成本。但是如果做大件的话，第一你从国内发到亚马逊的成本很高，第二单件产品超过23kg，外包装单侧超过60cm，会被额外的收取仓储管理费。建议新手卖家不要这么任性的去做大件，很难赚回来。

第四点，不要去做需要审核的类目。尽量去找能直接上架出售的，不需要亚马逊去审核的，需要各种证书的这种产品。一是需要成本去开证明，二是审核流程消耗时间和精神。如果自己就是生产这些东西的，那还值得去这么做，因为通过审核的话，门槛会对比高，竞争会相对小。

第五点，新书卖家注意价钱区间，不要做太高价钱的东西。不要超过50美金，也不要做太低价钱的东西，低于10美金。因为太高不大好卖，太低不赚钱，更好的价钱区间是在20-40美金左右。

第六点，不要去做有季节性、有周期性的产品。比如夏天来了做泳装，那么夏天过去后怎么办呢？如果对库存的预测，出售的预测做的不好的话，库存就会造成积存。这些类目一般老玩家才会去做，新手卖家建议避开远离。如果对库存的预测，出售的预测做的很好，可以疏忽我刚才说的话。

第七点，不要去做巨头扎堆的红海类目。比如3c，国内大佬级卖家安克创新就是做亚马逊起家的，他做的类目就是3c这块，一年的出售额50亿美金，是没有方法和哪些巨头比的，这些3c基本上就是标品，作为小卖家，在没有研发才能的情形下，基本上玩不出新名堂。但是服装也属于很热点的类目能不能做呢？这个可以，只要你的服装的设计是跟别人的不一样的，还是可以做的出来的。所以，这两点要好好懂得当中的差别。

第八点，选品要思考市场的容量。有些小伙伴会想，我不做热点的红海类目，去做冷门类目行不行呢？不是不可以，但是不要太冷门。如果你选的类目全世界潜在卖家只有1000人，我认为不是在做生意，而是在做慈善。

相信通过小编的介绍，大家对于跨境电商出口应当有了一个对比全面的了解了，如果大家还想获悉更多跨境电商的消息，或者是想要打造一款跨境电商平台来帮助你实现盈利，都可以来我们ESG跨境了解哦！

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