跨境卖家假发选品的营销数据解读-ESG跨境

随着海外疫情的常态化，虽然颜值经济热度降低，但服装、化装品等时尚品类的热度不同水平地降低，但假发商品的热度相对较强，而且货源对比好找到，已成为一批卖家的竞争目的。

依据速卖通平台假发产品的销量散布，销量显著集中在北美和欧洲 ，其中美国市场占平台假发销量的一半。值得强调的是，虽然南非只划分了平台2%的假发销量，但由于全球速卖通在非洲市场笼罩有限，只有南非等少数 有网站，可见非洲市场人士的假发消费潜力广大。

在Etsy平台上，假发产品的销量更加疏散。作为Etsy的大本营，虽然美国市场占销量的19%，但与速卖通平台相比，差距仍然不小。作为CIS和非洲的代表市场，俄罗斯和尼日利亚只占销量的3%。

以上可以看出欧美 对假发的要求相对稳固和可观，可以作为卖家的第一个方向，以南非和尼日利亚为代表的非洲市场要求不容低估。卖家可以应用非洲本地电子商务平台和独立站作为主要战场。

纵观欧美假发热销榜单，从商品属性来看，女性已经是假发产品的主要买家，但非裔美国人不仅是假发的主要买家，而且白人的要求也不容疏忽。

从买家群体的角度来看，非裔美国人的假发作风更偏向于基本用处，主要是黑色假发套，而白色人的作风更时尚。其中，黄金头发色彩更爱好人，作风更疏散，卖家可以思考增长变体，思考直发、卷发、发夹发帘等基本作风的不同组合，以吸引不同时尚寻求用户购置订单。

从非洲热销榜单商品属性列表的角度来看，非洲市场假发的主要消费力气仍然是女性。由于非洲人的头发卷曲，特殊难以处置，同时，为了满足女人为了取悦自己的要求，假发基本上已经成为非洲女性所需要的商品。

从作风的角度来看，非洲用户的要求更加适用。大多数畅销产品都是黑色发套，非洲女性更爱好卷发。其中，小而密集的巴西卷发尤其受欢迎，卖家可以优先思考。此外，与欧美用户相比，非洲用户的假发消费才能更强。上榜产品的更低价钱超过50美元，甚至数百美元的商品也有受众。因此，非洲是假发卖家不容错过的市场。

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