做外贸如何断定和分析询盘？-ESG跨境

越来越多的小伙伴爱好利用B2B平台或者搜索引擎来找买家，但是询盘回复率低的问题总是让我们迷惑不已。面对网络上各种关于询盘回复的技巧用起来也是因人而异。今天小编先带大家了解一下如何断定和分析询盘？

一、询盘的分类

1）毫无关系的询盘

2〉没有提到相关产品，只是追求合作的询盘

3）有提到具体产品的询盘

4）提到产品的同时还需要一些价钱，装箱和出货材料的询盘

二、如何处置不同类别的邮件

1)过滤掉毫无关系的询盘

2）造就大致追求合作的询盘：回盘之后没有了下文，定期的用不同新鲜的主题邮件进行再次跟踪。邮箱也可以偶尔换换着联系！

3）主攻：提到产品的同时还需要一些价钱，装箱和出货材料的询盘，主攻这类询盘，以多种的出售方法增进客户提早定样品！

4)需要注意的是，在分类询盘和回复的同时，必定要小心客户用不同的邮箱套问产品的价钱。遇到一个地域的同一产品的询价要谨严处置！

三、主攻客户的断定准则

通过客户的材料和客户询盘的要点断定，找出客户直奔的标题。

四、潜在客人如何造就？

1、树立一个长效的联系机制和方法

2、采取特殊提示和优惠促销等活动，用利益驱动他们和我们合作。

3、采取口碑营销来造就客户。

4、做长期的精确报价，让客人时刻感受到压力！

以上就是断定和分析询盘的办法，希望对各位跨境卖家有所帮助。

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