外贸卖家如何回复情形不明的询盘？-ESG跨境

对不同类型的询盘要采用有针对性的回复方法，今天我们对第一封询盘的思路进行整理，让您对第一封回盘做到心中有数。

询盘内容

DearSir,

PleasegivemeyourfullproductlistwithunitpricesFOBChina.

Thanks

XXX

重点分析

1.称呼不针对，很可能是群发的。

2.没有介绍自己，可能是小公司。

3.没有提到产品，可能是外行。

4.没有提到交易条款和细节，说明还没有真实采购意向。

应对办法

1．买家同样很难得到其他供给商的看重，所以您只需要让买家感受到您的看重，就会占得先机。

2．买家很小，需要帮助，容易信赖，所以您如果给予买家帮助，会很容易赢得他得信赖。

3．买家不行家，大供给商的优点削弱，所以这是您和大公司同行竞争的好机遇。

4．买家在一个小而封锁的好市场，比如东欧或西非，所以您如果能切入进当地市场，竞争会很小。

总结建议

即使看起来很没诚意的询盘，仍然有很多种积极的可能因素,建议对这类询盘的第一封回复，不提供详细产品信息，不报价，提简单的问题引诱，吸引买家回复，并了解更多买家的真实情形，再作提高跟进。

以上就是针对回复内容不明白询盘的回盘办法，希望对您有所帮助。

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