如何回复采购意向明白的询盘？-ESG跨境

第一封来盘可能是群发、偶发、甚至错发的，第三封来盘可能可以进入本质的会谈阶段，而这中间的桥梁就是第二封来盘。为了得到买家的第二封来盘，您要做的就是写好您的第一封回盘，真很写买家树立起一对一的联系，不宜过急过躁急于求成,也不宜拖拉搪塞节奏过慢，找到吸引买家的点，这是共通的法则。

询盘内容

lamlookingforAirCylindermodel:SPWG-26-800

INERDIAMETER:200MM

STROKLENGTH:800MM

Pressure:10bar

Material:steel(Iron)andpaintedfrominsidethepistonbyNickelchromiumQty:8

SealingforabovecylinderQty:20setsConditionLastdate:17/6/2009

CFbyAir(CairoAirport)andbySea(AlexandriaSeaport)

TechnicalCatalogwithdimensiondrawing

Alldocuments(Shipmentdocuments，Packinglist,InvoiceandOriginalCertificated)mustbesendbyDHLorFedExoranyquicklypostmailafteryoushipment

Note:

Ifyouputthegoodsinwoodenbox，thiswoodenmustbeFumigationandstampedbytheplantofQuarantineincountryoforigin.

重点分析

虽然没有称呼，也没有自我介绍，可能仍然是群发的小公司询盘，但大批详尽的产品信息和交易细节充足反应出此询盘的真实度，可能是买家本来的供给商出了问题，在选择新的供给商替代。这类询盘通常您会报较大的期望值,但您要了解您的同行也在尽力，如果跟进办法不得当，也许您也会得不到买家的青睐。

应对办法

1.询盘已进入本质采购阶段，所以客套礼貌用语能简则简。

2.公司介绍要简明扼要，产品介绍要有份量，进入采购阶段的买家，产品是唯一关注的点。

3.价钱得报，不然买家也许没有耐烦期待，但是报价要专业、信息完全，即使买家认为高了，仍然可能对您坚持兴致来还价，或者保存下次合作的可能性。

总结建议

进入采购阶段的询盘有两个主旨，产品对口，有信念拿下的，要一次到位发出一份有鼓动力的报价，如果产品并不是特殊强，能与客户维系上长远的关系，也会是一个大收获。

以上就是面对采购意向明白的询盘的回复，希望对您有所帮助。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。