外贸人如何应对一开端就谈价钱的询盘？-ESG跨境

一开端就谈到价钱的询盘，往往更难回复，如何做到引起买家兴致，使对方更提高了解产品其他信息，坚定下单意向呢，一起来看看吧！

询盘内容

DearSir,

weareaturkishcompanylocatedingemlikturkey

weinterestverymuchinyourKitchenSteelSinksSeries

butsuitablePRICEsareveryimportantforussoplease

sentusyourprices

Bestregardsanddetailsplease.

XxX

重点分析

大公司让人感到距离遥远，难以接近，但其实大公司有很大的一个优点，对价钱的苛求其实反而不如小公司，只要您能抓住买家真正的要求点和关注点，小供给商完整可以和大买家合作起来。

应对办法

1.如果对行情了解，价钱可以直接报，但要报的完全和明白，不需要买家再次确认什么细节。

2．买家提到了具体的产品，您就只推荐自己的对口优点产品，让买家丕需要花时间去寻找自己想要的。您要表达出对当地市场的熟习，避免买家担忧自己的供给商是外行。

3.您需要表达出您对外贸操作的熟练度，以让买家对您的配合工作放心，因为大买家会特殊关注许诺和信用。

总结建议

大买家不恐怖，恐怖的是没有敢争夺大买家的心。大买家其实也有很好的切入口，只要向他展现出您的专业，您会认为会谈会比小公司轻松的多。

以上回复就是针对一开端就谈价钱的询盘，希望上述内容对您有帮助。

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