外贸卖家介绍公司时应注意什么？-ESG跨境

在跨过了询盘群发阶段，又跨过了一对一的简单好奇阶段后，如果买家还是持续关注您，是会从对您的产品转移到对您公司的兴致上来的，要让接触不久的买家能下决心把对与您交流的认可改变为对您的企业、产品的认可，需要怎么做呢？

而要让买家认可您公司，更有效的办法不是许诺保证或者展望未来的计划，而是告知他以前和现在的东西，正如买家怎样的自我介绍能让您动心，是说自己计划2012年上市，还是告知您他们10年来每年从中国采购多少金额的商品？道理是一样的。

比如当您说公司计划明年出售额翻一番、后年翻两番，这些话多半会被疏忽，但当您介绍自己公司的成立年份、在行业内多久、现在的范围和产能、目前的人员素质、合作过那些大买家、操作过什么代表性的业务，这些是真正能让买家留下印象、信赖并可能动心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的,会大大缩短会谈的进度。

以上就是在介绍公司情形的注意事项，希望各位外贸业务员能通过交流使客户认可公司，从而获得更多的订单！

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