跨境卖家要怎么做好直播复盘？-ESG跨境

跨境卖家在做直播的时候，如果直播转化率不好，大多数人第一次想到的可能是锚不好或产品不好。事实上，这两点都是准确的，但都不够全面。直播是一个非常大、精确和繁琐的项目。转化率低的原因不是主播不够好，也不是产品选择不好就能简单解释以简单地解释。直播复盘的意义在于将经验转化为才能，分析每次直播的优弊端，及时进行战略调整，帮助在下一次直播中做得更好。

那么，什么样的直播复盘应当是准确的？

1、商业模式

卖家必需依据自己的产品选择适合的商业模式，那么如何找到这种商业模式呢？轻松总结以下两点：

谁是卖家的目的客户？卖家能为这些客户提供什么价值？

2、卖家的盈利模式是什么？

仅仅有客户价值主意是不够的，卖家必需有一个良好的利润模式。有很多短视频创编辑没有细心思考账户的利润模式，账户内容不垂直，盲目追随趋势，导致数十万甚至数百万粉丝难以实现，产品利润模式直接影响自由现金流才能。

盈利方法不同，结果也会不同，创造多种盈利方法，可以让卖家变得轻松、持久、被动。

3、卖家的选品垂直细分了吗？

电商垂直细分一般有三种分法：

按产品划分；

按人群细分；

依据需要进行细分。

4、人货场复盘

人货场是所有直播室的黄金3元素。虽然卖家知道以下内容表面上看起来很了解，但实际上卖家很难在复盘时发觉问题，也就是说，卖家不会依照过程一步一步地复盘：

人员复盘

货品复盘

主要是复盘直播间的产品次序是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展现是否清晰雅观等等。

场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是对比简单的，主要是复盘场地安排、直播间背景、直播间灯光直播装备、商品摆设等。

以上是跨境卖家做好直播复盘的相关内容，希望对您有帮助。

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