站外营销的整体思路分析-ESG跨境

站外营销不应当仅仅作为一种推广方法来做。它应当与全部生产和营销环节相联合。当我们谈到什么样的产品合适做站外的问题时，我们应当注意做这件事的实质。这件事的实质实际上是产品、流量和转化。产品是基本，第二个流量问题是渠道的选择，但选择一个好的渠道只是第一步。如何从渠道获得精确的流量，实现转换是更终目的。然后，在我们做站外工作之前，我们应当从三个方面开端。

产品定位

事实上，营销不是活动管理，而是要求管理。在推广之前，我们应当首先对我们的产品有一个明白的定位。首先，依据产品特征和卖点，细分产品行业，细分相应的细分市场。二是总结产品的特征和卖点，总结消费者的要求，然后定位实用人群，然后分析这些消费者的特征或人群肖像，包含年纪、性别、喜好、个性和购物方法。

所谓的交流属性实际上是一个错误的命题。任何产品都可以流传。重要是要对客户群有一个清晰的定位，在产品的基本上研讨消费者，然后找到适合的应对策略向他们流传。例如，在一个盘算机桌项目之前，实用人群实际上非常普遍，可以工作，可以作为早餐桌，可以用作绘图，我们需要做的是明确这些人是我们的精确人群，是我们转化率更大的人群，然后了解这群消费者的属性和散布，然后选择有针对性的交流和营销渠道。

流量思维

事实上，对于站外推广，我一直以为我们应当转变我们的想法，把它作为一个单独的出售部门来运营。事实上，无论我们选择在哪个平台上运营，归根结底，这仍然是渠道的选择和运营。就像我们运营亚马逊平台一样，我们应当把站外作为出售渠道运营，而不仅仅是其他平台的辅助推广手段。然而，更终的支付和购置流程依附于亚马逊平台。渠道不仅仅是引流的作用。渠道的作用应当是帮助消费者更好地完成购物决策，减少对比时间，帮助消费者在各个方面选择满意的产品。

渠道的选择

产品定位明白后，下一步是渠道选择，对于我们在国外，依据产品特征和消费者定位，选择几个相对满足要求的平台，重要是分析断定这些渠道，分析渠道或平台的特征，了解平台。然后选择适合的推广方法，如一些合适发表，一些合适制造视频，一些合适图片分享，一些合适现场分享，我们应当依据产品的情形和我们的要求，选择更适合的渠道来做。

有时候别人的阅历不合适我们盲目模拟，所以不要看到别人做FB，你做FB，别人做YouTube，你马上做YouTube，在做决议之前必定要对自己的渠道有详细的了解。所有不符合数据操作的决策都是流氓。

尽量让别人为我们说话。

让我们首先定义以下几点。我们称之为网络名人，无论是论坛、媒体还是社交平台，简称网络名人。

有很多卖家选择经营一个账户慢慢经营，这不推荐，自己运营，第一周期太长，不可控因素太多，第二交流后果弱，更好用别人帮助我们实现目的。

网络名人的选择与合作。

明确渠道后，我们将寻找能够帮助我们进行营销推广的人。这件事的逻辑和重要不是这些网络名人本身，而是当我们筛选我们产品的适应人群时，所谓的网络名人恰好有我们相应的粉丝群。我们需要利用网络名人在粉丝心中的威望来帮助我们转达我们对粉丝的意见。当我们筛选网络名人时，我们应当依据粉丝的数目、网络名人的作风和与粉丝的互动进行分类。例如，有些人合适专业内容沟通，而另一些人不合适谈论太多的专业内容，粉丝们不会相信他们说的话。

另一种是合作模式，更简单的是内容流传和广告植入，或现场直播和生计状况分享，或与网络名人合作活动，粉丝到客户，或与网络名人结合创造爆款、出售分成等，这个国内做得很成熟，有很多经验可以学习，办法不是一成不变的。

另一个是流传内容的想法。在普通产品中，如果你有一个好的想法，你也可以施展很好的交流作用。我以为这是更困难的，但也有迹可循。首先，我们应当对产品有一个清晰的概念，依据产品的卖点增强消费者对这一概念的印象，找到一个极端的点。

此外，设计应用场景，学习依据产品讲故事，这些都是内容的设计，设计的基本是依据消费者的某些要求进行强烈的刺激。引人注视的元素应当做不同的事情，通常看不见的事情。

以上就是小编整理的站外营销的整体思路分析，希望对你有所帮助。

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