速卖通招募优质珠宝卖家,卖家可顺势“择木而栖”-ESG跨境

随着2017年平台招商的不断深入，部分品类的入驻门槛也做了重大调整。以亚马逊美国站为例，针对“珠宝首饰”近日平台出台了相关政策，要求卖家必须要有至少在平台一年的销售经历，同时销售额要达到5万美元，商品的售价不能超过12.5万美元，申请在“珠宝首饰”分类下发布商品的卖家必须至少拥有一家实体店，且年收入不低于5万美元。

不难发现，进入2017年，不少跨境电商平台在品类上的入驻准则上有了更为严苛的斟酌，卖家的全年运营布局也不得不更为慎重，而在不断推进的“品牌化”和“精细化”运营过程中，如何规避平台政策调整带来的风险呢？业内人士表示，不将鸡蛋放同个篮子，多平台运营或是出路。

借力平台，卖家理应“见机行事”

不同时期，平台对于品类的招商要求不尽相同；哪怕是同个品类，不同平台根据自身定位和发展需求也会有各自的策略。借力于第三方平台的跨境卖家，同样需要跟进平台方向的变化及时作出运营上的调整。如果仅仅选择单一平台运营，很容易因为行业的策略改革，后知后觉，被动淘汰出局。

业内人士建议跨境卖家应选择“多渠道多平台运营”， 两条腿走路，一旦面临某一个平台革命性的提升门槛，能迅速将经营的重心转向另一个平台，不至于临时遭变，因无准备而影响深重损失重大。

“一般来说，每个平台在出台相应政策之时，都会给予卖家一定的缓冲期去做调整，这个时间有长有短，不一定能够满足卖家的需求，中小卖家可能因为门槛过于高而被拒之门外，大卖家可能因为自身体量庞大要调转方向在短期不易，这就容易造成运营商的被动，甚至造成一定的损失。”上述人士表示，“虽然多平台多渠道在人力成本上会有所增加，但相比运营商的风险这点投入是很有必要的。另外，建议卖家不应‘孤注一掷’，可以试着将每个品类都去多个平台尝试下，或者能有意外的收获。”

抛出橄榄枝，招募优质珠宝卖家

平台政策的调整必然影响到部分卖家的运营计划，但“受阻”卖家也并非就毫无选择余地。据悉，亚马逊收紧了对“珠宝首饰”行业门槛后，速卖通正大力招募优质珠宝行业的卖家。雨果网从速卖通招商经理处获悉，此番速卖通重点招募精品珠宝行业卖家，将花大力扶持和培育，重点补品方向为：925银饰、925银饰镶嵌产品、K金类、K金镶嵌产品、天然（合成）宝石类及相关产品。

通过下图可发现，目前精品珠宝类目的佣金只有5%，低于平台其他类目。另外，根据速卖通相关数据显示，目前平台上“珠宝首饰”类目市场依旧蓝海一片。

珠宝饰品行业规则链接：

为此，卖家不妨可以开始布局在速卖通上的“珠宝首饰”版图，以下是美国市场消费“珠宝首饰”的主要时间段：

另外，上述业内人士还列举了“珠宝首饰”在美国市场的主要销售季节：

2月份：2月14日是美国的情人节，美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。

5月份：5月12日母亲节，园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。

12月份：冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖的实际，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。

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