Etsy上影响买家下单的因素有那些？-ESG跨境

Erank网站发表了一个调查结果，收集了Etsy买家的习惯，在做出购置决议时，了解那些因素对买家来说更关键。这对卖家Etsy运营有很大的帮助，下面一起来看看。

1、图片

事实上，电子商务的实质是出售图片，在线买家看不到实物，可以通过卖家上传的产品图片来了解该产品。好的图片可以进一步产品的点击率和转化率。所以，在任何时候，任何平台，图片都是更关键的！

影响买家下单的因素83%是图片。Etsy的主图尺码为4:3，这里有一个误区，不是1:1，如果卖家想在搜索结果中显示全部产品缩略图片，卖家必需应用4:3的尺码。

除了主图，请应用9:16的手机尺码图片，这有利于营销。

2、产品描写

76%的Etsy买家表现，产品描写非常关键。Etsy的比例远高于其他平台。因为Etsy的很多产品都是手工制品和定制产品。因此在下单前，会细心浏览卖家的产品描写。

因此卖家需要描写一些关于卖家产品的详细信息和重要信息、定制信息、资料、尺码等。

3、价钱

价钱是影响购置决策的辣手问题之一。71%的受访者以为产品价钱非常关键。如果卖家的产品价钱太低，人们可能会以为产品质量差。

相反，如果卖家对某种商品的价钱太高，买家甚至可能不会看到卖家的产品。他们可能会跳到更廉价的替代品。许多因素会影响卖家的商品价钱。

4、产品review与店铺平均星级

店铺评论对Etsy买家来说非常关键。68%的受访者表现，评论是购置决议的关键组成部分，因为Etsy的产品review是全店铺，所以这款review是产品质量和店铺客服才能的综合表示。

5、退货

退货也很关键。一般来说，卖家可以提供14天无理由退货，定制产品不接收退货。这样，Etsy的大多数卖家都是这个条款，不会影响转化率。

还有一些因素也会影响Etsy买家的下单：

交货时效(57%)

免费送货(53.6%)

处置时间(46.2%)

明星卖家徽章(34.3%)

总出售额(31.9%)

卖家在运营Etsy产品时，要多注意这些方面，从这些方面优化卖家的产品，有可能会帮助卖家打造出爆款产品。

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