如何应对外贸客户砍价？-ESG跨境

砍价是每个业务员都不免会碰到的,有的客户依据产品和数目的不同砍价,有的客户依据市场定位砍价，有的客户依据以往的采购经验砍价，甚至还有客户先乱砍一通，然后再通过货比三家来压出更低价。这都需要业务员依据经验来断定，客户的砍价是真实且有根据的，还是带有水分的。回复的时候也要有针对性，不论降价还是保持原价，甚至是涨价，都需要有合理的理由，有理有据。

一、邮件模板

DearClair,

I'msosorrythatwecouldn'tmeetyourtargetofUSD5.30/pcwithcolorbox！

AsImentionedinmypreviousmail,ourpricewasbasedonthedifferentpackagingmethod.

Anyway,wecouldreduceourmargintoestablishourbusiness.OurfinalpriceisUSD5.50withacolorbox,andUSD5.20withapolybag.

Ifyou'dliketodopromotionforthisitem，wesuggestyouconfirmthepolybaginstead.Accordingtoourexperience，othercustomersmainlyusethissimplepackagingforEUmarket.

Pleasehelptocheckwithbuyerandadvisethecomments.Bestregards,

KerryHu

二、常用语句

1.Pleasehelptocheckwithbuyerandgivemereplysoon.

请跟买手确认价钱，并尽快给我回复。

2.WouldyouacceptEUR3.50/pcasfinalprice？

您能接收每件3.5欧元的更终价钱么？

3.Wecouldgiveyouaspecialdiscountof10%ifthequantityupto1x40'HQ.

如果数目可以到达一个40尺高柜，我们可以给您一个10%的特殊折扣。

4.IhavetorecheckthePRICEandseeifwecouldmeetyourtarget.

我需要重新核算一下价钱,看看能否到达您的目的价。

5.Wearedesperatetogetyourpriceconfirmationtoproceed.

我们非常需要您的价钱确认,从而进展下去。

以上就是应对客户砍价的邮件，希望对您有所帮助。

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