外贸卖家报价后没有回复怎么办？-ESG跨境

外贸卖家在开发买家的时候经常会遇到各种问题，其中有个典范的就是卖家报完价钱之后对方就不回复了，遇到这种情形该怎么办？怎么吸引买家的兴致呢？

解决计划及思维方法：

第一种情形是买家想要卖家的产品，但想要下降价钱：这种情形很常见，一般买家在讨价还价前会有一点态度，让卖家认为不需要卖家的产品，这样卖家就可以自动降价，可以得到更好的价钱，这是许多买家常用的手段。

在这种情形下，不容易区分对方是否真的不爱好高价钱，还是简单的降价手段。在这种情形下，卖家当然不能惊惶失措。如果卖家找不到对方的意图，卖家就不能急于降价妥协。这实际上是在贬低卖家的产品。急于降价会让买家在鄙视卖家的同时疑惑卖家的产品，什么样的产品卖不出去让卖家这么焦急降价？

因此，卖家不能担忧。当买家坚持缄默时，卖家可以首先提出一些价钱类似的其他计划。价钱是类似的或稍高的。让买家选择。此时的目标并不意味着买家必需选择。买家可能不会选择，甚至不理卖家。这只是卖家缓冲的一种手段：在下降身体的基本上坚持价钱利益。这一轮的态度已经降低，但价钱没有降低。

然后，当买家仍然疏忽卖家时，卖家可以介绍更多的优惠计划。如果买家只是想下降价钱，他应当在这个时候开端和卖家说话，因为卖家已经开了一个降价的洞。如果想找到更多的办法来打开这个洞，他必需和卖家讨价还价。进入这一步，卖家需要掌握范围，慢慢与买家协商。

第二种情形是买家真的以为卖家的价钱很高：这种情形并不罕见，因为卖家想赚钱，当买家讯问卖家的报价必需保存利润空间，但也预备了买家还价空间。

但是，如果买家的心理预期与卖家的报价相差太大，导致对方对还价没有兴致，也会坚持缄默。此时，卖家的处置办法与第一种情形类似。卖家不断下降姿势和价钱进行 ，直到 买家关怀卖家。此时，卖家不会离底价太远。但是卖家不能降得太快，以免卖家的情形瓦解。

第三种情形是，当买家忙于处置其他事情时，不太看重卖家的产品，很可能会疏忽卖家。特殊是在卖家报价后，一个是想干卖家，另一个是真的不够看重，不想急于回复卖家。

事实上，这种情形可以了解地感到到。这样的买家在开端查询时不会太热忱。因此，在会谈流程中，卖家也可以精确区分买家对卖家产品的

这样的买家买家，卖家不必急于降价。卖家可以在下降姿势之前以平等的态度与他交流和协商。降价还不算晚。这是争夺更大利益的更佳方法。

归根结底，无论是跟进还是会谈，实际上都是一个了解买家心理的流程。如果卖家想想买家的心理，很容易制订适合的跟进计划。

一般来说，如果卖家在报价后不回复，卖家就无法了解地知道情形或原因。盲目猜测毫无意义。卖家应当进行全面的 ，以了解原因。希望以上内容对您有帮助。

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