电商的底层逻辑是什么？-ESG跨境

跨境电商卖家必定要明确电子商务的底层逻辑，底层逻辑是什么？用更直接的六个字来总结：流量转化赚钱，所有的电商卖家都无法逃脱这六个字。如果这六个字没有了解地推敲，卖家就不能做好电子商务。

1、流量

无论是新产品还是旧产品，卖家都应当首先思考如何获得流量？是广告吗？还是测评？首先解决listing流入口的问题。如果没有流量进入listing，卖家将在哪里转化和赚钱！这是listing更重要、更关键的第一步。

要点是，对于出售中的新产品，如果三天内没有流量，listing将更加被动。如果listing已经出售了10天，仍然没有订单，那么如果这个新listing想要订单，它将是一个非常高的单一竞价，或者基本无法推进。所以请记住，新产品必需在3天内有流量点击，至少一个订单，新产品将有类别排名。在新产品出售的10天内，新产品的流量应当增长，以获得更多的新产品支撑流量。

2、转化

新产品发生流量点击后，有必要要点进一步新产品的转化率。即使你赔钱了，你也应当确保在新产品出售10天后下订单。如果流量精确，则没有转化。更直接的办法是增长coupon。如果30%的coupon不能下订单，甚至可以调整到60%以上的coupon，完成新产品10天下订单的操作。

点击精确的流量，暂时无法断定是listing质量问题？还是价钱问题？这时，你突然调整了主题、五点、图片等。事实上，这是更愚昧的操作。

修正后的标记将被亚马逊重新包括，这意味着亚马逊将重新包括更近几天的新广告活动。在新产品出售后10天内，尽量不要更改listing。但是，卖家应当提前做好重要词研讨，并在标记上布局重要词。图片质量至少在及格程度以上。只要满足这两点，标记就不需要修正。卖家可以直接利用价钱优点推进出售。首先，卖家可以赔钱让新产品下10多个订单，然后减少标记。

3、赚钱

只有做好以上两个程序，listing才有机遇赚钱。但也可能不赚钱，虽然listing有很多流量，转化率不低，可能类别竞争非常剧烈，价钱战非常剧烈，头部listing价钱也很低，卖家的listing价钱会大大下降订单，不提价钱会见临很多流量，很多订单，但每个订单赚的钱很少。

只有通过两个更基本的点：流量和转化，能力赚钱。因此，不要一上来就想赚钱。找到一种办法来处置流量，改良转化，然后思考赚钱。希望以上内容对您有帮助。

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