速卖通新手卖家另类选品法-ESG跨境

深入“敌营”也就是说根据买家页面，找到优秀的产品，根据优秀产品就行选品。究竟如何深入：敌营“进行选品呢，我们具体来看一下：

一、顺手牵羊

顺手牵羊比喻趁势将敌手捉住或趁机利用别人，现比喻趁机拿走别人的东西。在这里呢，我们就是要买家页面暗藏的玄机给琢磨透，并加以利用。

在这里给卖家们提醒一下：在买家页面找到热销产品后，不要照抄该产品的标题和关键词，要学习该产品标题优化和关键词的方法，看别人怎么定价的以及产品竞争力如何并总结出潮流趋势。如果你只是照抄，你还是学不到任何技巧。授人以鱼不如授人以渔，在这里我们卖家要的是“渔“而不是”鱼“。

看买家页面不仅要看到表象，还要看到该界面的内象，也就是说看到一个爆款，你要能够看出该产品的爆发流程、所针对的市场情况以及活动品的风向标。爆发流程可以从产品的订单中看出，翻到订单页的最后一页可以看到该产品的首单日期，往前翻，订单集中日期就是该产品成爆款时间。

在翻看爆款订单记录时，你会发现购买者集中的地区和国家，从这里可以发现某产品集中国家，然后卖家们需要做的就是分析为什么该产品会集中在这个市场，是由于标题和关键词是针对该市场的还是符合改过的喜好。

买家页面其实就是卖家活动品风向标，卖家在选品时可作为参考。

二、无中生有

无中生有就是”捏造“爆款计划。Plan A就是做第二个吃螃蟹的人，快速跟款。Plan B就是收集爆款元素，定制爆款。

三、浑水摸鱼

四、空城计

空城计就是要“丰富“你的”真假“产品线。对于小卖家而言，供应链很难做差异化，要么死在价格战，要么死在差异品，学会筑起店铺产品架构是一个架构是一个概念。空城计就是要清楚销售品与非卖品的概念。

空城计就是教卖家们在选品时，可选择一件爆款，然后铺设丰富“假品“，为店铺横向发展做铺垫。

五、树上开花

树上开花就是假设店铺为树，产品为花。然后平衡树和花的关系，达到最优化的发展效果。其实算是半个流量游戏。卖家们需要做的就是丰富你的流量产品线。对于小卖家，打造爆款很困难，平台规则一个搜索页只出现一个你的店铺产品，那么对于你这颗树只有一个主干，流量就非常有限了。因为一个主干只能开出一朵花，那么，想要丰富，就应该构造更多的主干，这样能更快速地开出更多的花。

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