开发国外客户,是外贸业务员日常工作中关键的部分,如何开发客户呢?今天小编总结了一些办法,希望能够帮助卖家更好地找到客户: 邮件抓取软件/群发专家 这是更常见也是主流的客户开发办...
开发国外客户,是外贸业务员日常工作中关键的部分,如何开发客户呢?今天小编总结了一些办法,希望能够帮助卖家更好地找到客户:
邮件抓取软件/群发专家
这是更常见也是主流的客户开发办法,可以在短时间内获取大批的潜在客户邮箱。好处是主动迅速,要比人工搜索有效力以及比加入展会费用低廉。
弊端是找到的邮箱精准率并不高,未必是精准采购你产品的邮箱。邮件地址抓取软件可以从一些专业的论坛上抓取一些email地址,然后再利用邮件群发软件发送邮件,具体可以联系掌柜购置。
论坛法
到国外的专业论坛去,把自己包装成专家,积极发帖(非广告),签名档应用有关自己业务的地址。这种办法可能有奇效。
换位推敲法
买家买完东西,往往是要再次出售,你把自己想象成该国的下一层经销商,你怎么找到第一手卖家。
撒网法
到国际B2B网站上去发表信息,不过这种后果有限。而且需要特殊指出的是,每一个帖子都要做纪录,另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机遇可以看到你的信息。
特别证书法
如果进口某类产品需要特殊的证书,可以查看是哪个 机关或者组织发表的,在相关网站上面找信息。
询价帖法
把从A网站看到的询价帖中的一些重要字抓出来在搜索引擎上找,找到B或C或D网站上完全的内容。这种成功率约50%。
好了,至此基本上能开发国外客户的办法林林总总就是这些了,工作中很多时候亲所在的公司并没有加入展会,所以无法在摊位上安适地期待客户上门,只能自动出击,每天在网络上搜索开发客户。
希望卖家紧贴市场形势,盯紧行业动态,造就商业嗅觉,越做越好!
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