帮助外贸卖家寻找客户的两个思路-ESG跨境

在国际贸易商中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购置进货，也需要出售出货。这是逆向法寻找客户的重要，寻找哪些在网站上你出售的商家，虽然他们没有发表求购信息，但既然他们出售，就肯定需要货源。

也许他们肯定已经有了现成的货源渠道，但并不意味着你没有机遇，事实上机遇比你想像的要大，因为即使有了货源渠道，多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以下降风险，择优对比或讨价还价。更何况，很多产品类别一样而格式不同，你完整可以向他们推荐你的多款产品。

寻找这些在自己的网站或其他网站上出售产品的客户，比寻找求购者要容易得多。唯一的障碍就是这些客户在互联网上颁布的，自然多数是客户负责出售的部门联系方法。如何在与客户出售部门电话或电子邮件联系的时候，争夺帮助你转到采购部门，这就需要各自为人处事的技巧了。

此外，对某些产品，可以直接用横向法。比如出售钥匙扣或文具，除了专业买家以外，还可以横向思维寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家，他们常常会需要一些纪念品或者促销品，相似签字笔、钥匙扣，名片夹等小产品，而这些消费大户多半不会在互联网发表什么求购信息。

希望各位卖家能够奇妙寻找客户，更后祝卖家们大卖！

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