外贸展会上的交流技巧下-ESG跨境

今天小编为大家持续带来外贸展会的交流技巧，一起来看看吧！

1、假如你有幸碰到头衔是Director，VicePresident等职务的买家，要多说一些战略性的东西。他们很多是来找战略性伙伴的(StrategicPartners)，所以你要有长远的目的。假如你自己工厂实力可以的话，要自动的邀请这些人浏览你的工厂。

2、客户有权力问你很多问题，其实你也是有权力问客户的。

Howcanyouevaluateyoursuppliers？

what'syourpurchasingplanfornextseason？

假如是零售商，可以讯问：Howmanystoresdoesyourcompanyhave？

假如是中间商，可以讯问：Doyoudistributeyourgoodsonlyinyourdomesticmarket？Orinthewholeworld？Whichcountryisyourbiggestmarket？

3、在展览会更后一两天的时候，你可以问：Whatdoyouthinkhowaboutthetradeshow？Didyoufindeverythingwhichyouneedexactly？这样很容易可以从客户那里得到你们全部行业的情形，客户的观点对你是很有价值的。

4、跟客户介绍的时候，更好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说：WehavesuppliedourproductsforXxXXxcompanyfor5years，andXXXXcompanyisquietsatisfiedforourquality.SoIbelievewecanmeetorexceedyourqualityrequirements.

5、其实，大公司的买手更关怀的不是price，quality，而是:reliability。差不多的商品，买手从不同的供给商购置，价钱有点小差距，国外的公司是可以接收的。我们要能站在客户的角度思考问题，让买手认为你在所有的供给商里面，你是更值得信赖的。

以上就是全体的交流技巧，希望对您有帮助。

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