在外贸展会上如何断定客户？-ESG跨境

在展会上，除了产品，业务员就相当于公司的一个门面，从这里客户可以看到全部公司的范围实力还有专业度，所以预备充足的交流技巧对于获得买家青睐是非常关键的，下面就介绍一些断定客户的基本技巧：

1、衣着装扮：在展会流程中对衣着有严厉要求的只有参展方，所以即使客人装扮随便也是非常正常的。不要以衣着去断定客人的档次，招待必需热忱、谦恭并且自负。

2、随身物品：除了名片和客户的宣传材料外，注意看客户手上收集的其他公司的样品也是能够断定客户是否真实买家的根据。

3、交谈：如果客户对产品性能等非常熟习，那么值得与他深刻交谈。至于会谈的内容，多问多听，少说为妙。因为客户已经非常熟习产品本身，甚至比你更加了解，因此你们需要交谈的要点应当放在该客户是否已经在国内采购？采购的方法是什么？该类产品在他们 的主要出售方向？基本出售业绩？这类问题上。

4、人员：非洲 中南非的采购几率较大。欧美 的客人如随带一翻译的，值得好好把握，此类客户往往对中国市场的认知度不高，极有可能初次或者很少和国内工厂合作过！

港台地域的外贸业务比国内发达，因此他们手中的客户资源是对比真实可信的。当然除了他们带来的客户人，港台客户也是可以开发的资源。至于非洲和中东 在中国有办事处或者表示出非常“中国通”的客户，注意这类客户可能只是探听价钱为主。

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