信息流广告的影响因素有那些？-ESG跨境

影响信息流广告的因素很多，包含广告资料、所选受众、预算、版位、落地页等。下面主要从人群定位、兴致标签、竞价策略三个方面来看看。

1、人群定位

每个卖家在做广告的时候都非常看重图片和文案，找一个专业的拍摄团队，但往往疏忽了人群定位。但是，如果人群定位不精确，广告内容再好也没用。无论哪个平台的信息流广告，都需要花钱。既然卖家必需把钱花在刀刃上，卖家就必需有精确的用户画像数据。

用户画像主要分为三个部分：区域散布、人群属性(年纪、性别)和兴致散布(行业标签、兴致标签)。因此，卖家需要对用户行动进行数据分析，精致分类，然后依据人群画像进行有针对性的交付。

2、兴致标签

上述兴致定位中的兴致标签也是一个非常关键的环节。在设置广告受众时，卖家往往无法掌握消费者的兴致标签。

例如，当卖家做珠宝广告时，卖家首先想到的应当是用戒指/项链/手镯作为兴致标签锁定用户群，但卖家不妨想象一下爱好这些东西的人有什么共同点，可能是职业，或者约会场景和一些特定的活动，比如[结婚纪念日+项链]。

逻辑很容易懂得。重要是卖家不能仅仅依附想象力来决议兴致标签。重要是如何更精确地设置标签组合，使定位的人更精确。因为定位的实质是找到哪些真正对卖家的感兴致的人，而不仅仅是对某个大话题感兴致的普通网民。

需要特殊注意的是，兴致标签的定义需要与基本定位和行动定位相联合。不要设置太详细，否则很容易缩小受众规模，导致流量减少。

3、竞价策略

以跨境卖家应用更多的Facebook为例。Facebook竞价逻辑不仅是字面价钱竞争，还包含估量运营率、广告质量和相关性。

竞价：广告商的竞价不等于更终成本，一般低于卖家给出的竞价(相似谷歌的竞价逻辑)。

估算操作率：体系预测目的受众看到广告后的操作概率。Facebook将依据您的广告优化方向向更有可能操作的用户展现。

广告质量与相关性：体系对广告与目的受众相关性的预测将基于用户点击次数、爱好、珍藏等参与度。相关性分数越高，广告成本越低。

希望上述内容能够帮助各位更好地选择广告。

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