速卖通卖家如何用洋网红来做站外引流?-ESG跨境

一些卖家早就开始利用洋网红来做速卖通站外引流了。不过，不是所有洋网红都能带来优质流量和高转化，商家在与网红合作的过程中难免会遇到问题。

抛开语言和文化这两道隐形的沟通屏障，有些商家甚至会遭遇极不负责的网红：有的拿到产品就就断了联系，有的漫天要价却不保证速卖通站外引流的流量效果。

了解欧美网红“张大奕”的要求

在商业化这条康庄大道上，中国网红大概是最走运的一批人了。在网红孵化器的支撑下，赶上风口的张大奕们通过在电商平台开店卖货，就能够轻轻松松把名气转化为实实在在的收益。除此之外，直播打赏、微信软文、CPS推广等一系列工具又给了网红五花八门的变现途径。

相较于中国网红，洋网红的变现手段显得乏善可陈，大多还停留在“内容+外链”的阶段。另外，面对软文、推广这样的事情，欧美网红的态度也更加保守。欧美一线网红的广告身价不菲，但他们却鲜少自创品牌，更多的是选择与品牌推出联名商品。这么做一来是为了避免直接捞金，引发粉丝反感;二来，网红们更想成为周旋于品牌商之中的名媛，而不想与单个品牌签下卖身契。

为了维护粉丝，欧美网红圈甚至还流传着一个“1:6黄金定律”：网红博主若是发六个视频，其中只能有一个是专门为某个品牌定制的软广。连发好几条小广告未必能带来高转化，但一定会损失粉丝。频繁发软文，网红博主对粉丝的黏性难免会下降，推广效率也会随之降低，长此以往，来自广告商的邀约就会变得越来越少。因此，绝大多数洋网红都不会为了一笔买卖铤而走险。

用变现工具撬动网红市场

2014年5月，速卖通推出了一款针对俄罗斯市场的社交工具——iTao，切入洋网红市场。

iTao APP的界面类似于Instargam，用户可以上传精美的速卖通买家秀，通过图文瀑布流实现引流。在初始阶段，iTao团队为了鼓励俄罗斯网红入驻，邀约部分优质网红发布内容。电商在线发现，在一些商品反馈中，iTao的导购作用已经开始被买家提及。

去年双11，速卖通首度上线直播工具。当时，来自俄罗斯、美国、西班牙的网络红人，通过直播导购为品牌引流。在网红直播的拉动下，李宁智能芯片运动鞋销量增幅近1000%，俄罗斯商城的一款VR眼镜双11当天销量也创下了平时一个月的总合。

今年速卖通328周年庆，网红直播也是产品首发和预售之外的重点玩法。速卖通高级营销专家弓一告诉开淘小编，今年328大促的速卖通直播是首次对白名单卖家和网红开放，并通过7种语言覆盖欧美重点市场。为了促进转化，这次大促直播还设立了网红挑战赛，对直播浏览量和转化率最高的网红发放奖励，以此激励网红丰富直播内容。

除了初具成型的iTao和直播，在速卖通网红框架中，网红培育体系和V任务平台将会是未来的两大重点产品。前者可以通过分层扶持，将iTao上的中小达人孵化成影响力更大的网红;后者则负责为卖家和网红牵线搭桥，中国卖家发布推广任务后，洋网红可以在线接单。

变现工具是块有效的敲门砖，但Steven认为速卖通能做的还有很多，比如撮合中国品牌和洋网红建立更深入的合作关系。他认为，既然网红能带来高转化和知名度，那么出海商家不妨效仿国外大牌的做法，与有号召力的大网红一起推出联名产品。这种双赢的做法既不会损耗网红在粉丝中建立的信任度，也能让品牌迅速在海外细分市场打响知名度。

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