内容营销的形式及4个程序-ESG跨境

内容营销是一种有价值的营销方法，通过生产和发表与目的群体相关的连续内容来吸引目的群体，转变或增强目的群体的行动，从而发生商业转型。

成功的内容营销应具有以受众为中心，提供有价值的、相关的内容等特征。

内容有多种形式，如文章、图片、视频等。一个成功的内容营销策略必需具备以下几点：

1、以受众为中心，提供有价值的相关内容。

2、与目的群体购置有关，具体到某一购置阶段。

3、讲一个贯串全部客户体验流程的故事。

4、有明白的行动鼓励，指点观众的下一步行为。

如何做内容营销？从用户研讨、用户肖像、购置过程、内容制造、内容渠道选择等四个程序。

1、用户画像

归根结底，营销需要针对潜在受众的影响，所以首先要做的就是明确卖家的受众，然后依据受众的购置决策流程，在其购置路径可接触的媒体上布局卖家的内容，从而到达影响受众购置的目标。

2、绘制采购过程

1）Attention阶段，重视交流和达到，如何让观众知道卖家；

2）Interest阶段，抓住目的群体的痛点，内容制胜；

3）Search阶段，充足了解卖家，需要做好品牌展现的基本设施。

4）Action阶段，尽量下降准客户的行为成本，

3、内容制造

从以上程序可以获得用户肖像、决策流程等，其次是更重要的内容制造。为不同的阶段制造不同的内容，如：

1）Attention阶段，重视交流和达到，如何让观众知道卖家；这个模块需要重视内容流传，比如YouTube视频广告和FB品牌广告。

2）Interest阶段，抓住目的群体的痛点，博得内容；这一块将更深刻地抓住用户的痛点，内容将更深刻。

3）Search阶段，让买家充足了解卖家，卖家需要做好品牌展现的基本设施；需要做深度内容、review、品牌公关、长视频等。

4）Action阶段，尽量下降准客户的行为成本；这一块的内容需要售后政策、客户回报、客服经验等。

4、选择适合的交流方法

在不同的平台上应用适合的内容形式，比如YouTube更合适视频流传，谷歌搜索更合适文字博客，比如Pinterest平台更合适图片流传。

以上就是内容营销的方法及程序，希望对您有帮助。

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