史上最详细的速卖通选品技巧-ESG跨境

好的产品是基础，所以卖家要重视选品，想要做好速卖通选品就要学会一些速卖通选品技巧，这一次小编对速卖通选品技巧进行了大整理，最后整理出了史上最详细的速卖通选品技巧，一起看看吧!

速卖通选品技巧一：市场判断:

首先要去了解买家需要什么,现在的市场喜欢什么,推什么商品才会比较有市场,如果反其道而行之,推广效果可想而知,而到底有什么渠道去了解呢?

速卖通选品技巧二：平台判断:

1.买家声音判断:

1.1巧用工具，分析后台数据纵横飙升词等，用数据挖掘背后买家的需求

搜索词指定:根据自己推广产品的属性，选择最精准的关键词添加投放，例如，选择美国最近七天有关靴子的搜索词，则可以按照以下方式操作。

飙升搜索词:通过指定国家飙升词的分析，抓住买家的购买趋势，如下图：美国秋季来临，最近裸靴的购买需求比较大，可以适当推广裸靴等应季产品。

1.2因为跨国界，很多的喜好都不同，最直接的方式可以跟自己的买家多聊，了解买家的需求点。

2.速卖通网站选品：

2.1网站首页hot&new推荐单品，这个产品属于一段时间内平台主推的商品，建议可以抓住网站的推广趋势来选择同类型的产品做推广，定期更新。

2.2网站导航类目，平台会根据一段时间买家搜索和成交的情况来更新推荐的类目，引导买家点击，该入口流量巨大并且代表了一段时间内的趋势。如最近机车靴子的流行和热卖，可以尝试将同类目的产品加入推广，会有更多的机会。

2.3网站各主题活动，平台会根据当下采购季节趋势做各种主题活动，你可以根据这些主题选品来决定自己的推广商品，比如目前有在推复活节主题活动，那说明现在复活节的采购正是旺季，这可以大大提高你的判断效率

2.4如果实在无法抓住，也可以去看网站中(包括其他B2C网站)的热销品，比如去best selling，或者搜索某个相关词，按照order排序，就能知道现在的热销品是什么，可以做同类或者相似款推广，不过这个选择要谨慎，因为很有可能这类商品已经销售很长时间，买家已经视觉疲劳

3.其他时尚网站：培养市场敏感度，流行敏感度

速卖通选品技巧三：商品自身判断

1.销量(收藏)量

选择一款原本销量基础不错的商品去推广，买家看到也比较容易接受，别人的购买记录能帮买家做购买判断，提高订单转化几率。而如果没有销售记录，可以选择收藏记录相对较高的商品，收藏数高意味着买家对商品的喜好基础是好的，之后的提升前景很大。

那也许会有人说销量高的商品，一般自然排名也比较高，不需要做直通车推广。但其实一款商品只能在个别关键词下排名靠前，总有一些相关关键词的排名不一定靠前，在推广的时候可以选择自然排名未靠前的关键词。并且销量基础可以有很多种，选择销量排名在你店铺居中的也可以，这样的商品更容易提升销量。

2.转化率

点击率好的商品，首先说明商品算是受多数买家喜欢的，只要给足曝光机会，后续的转化数据应该会比较可观。那什么样的点击率算是不错的呢，进入到商品分析/店铺分析之后，用浏览量/曝光量，可以得到总体的(搜索曝光量不包含直通车数据，其他数据包含直通车带来数据)点击率。

比如这个店铺总体的点击率是50274/1530824=3.28%，行业平均是1351/49336=2.74%，店铺整体点击率比行业平均要高，很不错

再进入到商品分析中，按照浏览量降序，看哪些商品的曝光量是比较低的，会发现有这么一款商品，点击率高达93/364=25.5%，而曝光量并不高，且没有加入直通车推广，这个时候就可以结合当下的季节，流行趋势，尺寸等因素来考虑是否该推广这款商品

3.自然排序&数据积累

商品以往的数据对影响你的商品推广评分，从而影响你的扣费和出价，那什么样的商品积累数据是比价好的呢?

我们建议选择自然排序在2~3页， order>5，

feedback(positive)>95%，纠纷率<5%

当产品本身的浏览量，访客数，订单数比较高的时候，用直通车这个放大镜可以把本身比较好的数据放大。

当直通车的曝光高，点击低的时候，可以优先选择浏览量高，访客数高的产品重点推广;

当直通车的曝光高，点击高，但是成交效果差的时候，可以看下订单数比较多的产品有否重点推广。

一般销量比较差的产品，我们建议先做沉淀，等出单之后再去做直通车的大力推广，效果相对较好。

而收藏次数，被购物车添加次数则代表了这个商品本身的潜力。大家推广新品或者预打造爆款的时候可以参加这两个数值。

这里对应每个字段的解释，我们可以查看：

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