外贸卖家如何做好定位工作？-ESG跨境

很多外贸卖家一拿到开宣告格就直接去找买家，在谷歌开发前没有定位。这就导致找到很多买家，但不必定相互匹配。这糟蹋了很多时间和精神。

因此，在谷歌开发之前，卖家必需做的第一件事就是定位。定位包含买家和市场两个要素。

1、买家定位：找到更多匹配的买家类型

分析公司合作的老买家

已经合作的买家与卖家相匹配，可以找到更匹配的买家类型。

完成后，卖家可以应用公式进行搜索计划：供给链角色类别重要词高等搜索 限制。

无老买家：分析海关数据

对于一些新的外贸卖家来说，没有老买家。在这种情形下，卖家可以分析海关数据，研讨与卖家类似的优良同行，看看他们与那些买家合作。

例如，卖家首先搜索重要字，然后点击供给商。在获得搜索结果后，卖家可以首先研讨交易量较大的供给商，看看他们主要出口那些 的买家，这些买家的特征是什么？然后研讨其他与公司实力类似的买家，更后进行总结。

供给链分析：发掘蓝海买家

除了研讨合作的老买家和海关数据外，卖家还可以做好供给链分析，即卖家的产品从工厂到终端消费者将扮演那些供给商角色。对于不同的产品，供给链同的。依据卖家自己的产品进行分析。

例如，对于消费品，一般供给链相似：工厂>贸易公司>进口商>品牌经销商>批发商>零售商>终端消费者。（当然，现在更多的人跳过了中间链）

对于机械/工程产品，如:工厂>进口商>工程>终端。

做好供给链分析，更大的优势就是帮助卖家找到一些蓝海买家。

通过以上三个程序，卖家可以得到：

与卖家相匹配的买家类型。

优良同行合作的买家类型。

蓝海买家类型。

这样，在谷歌寻找买家的流程中，卖家就可以有明白的目的，针对上述买家类型，大大节俭了时间和精神。

2、市场定位：找到适合卖家的市场

市场定位应当是很多外贸卖家都会疏忽的一个环节：一方面有些人会用已经合作的老买家市场做参考，也就是凭借着经验或已有的市场去开发。

比如老客户都在美国市场，就专门集中开发美国市场，但南美市场的贸易数据在不断增长，并且趋势不错，如果一味专注于美国市场，那么就可能会错失南美市场的开发。

希望以上内容对您有帮助。

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