TikTok直播带货如何打造产品卖点？-ESG跨境

在TikTok做直播带货看起来很简单，但还是有很多事情要注意！下面来看看如何发掘并把握住买家的要求来打造产品？

1、如何发掘买家要求？

1）购置目的明白

购置目的明白的买家基本上不需要主播如何推荐。他们会在直播间里看和对比。例如，如果他们想买冬装，他们会有他们想要的格式。如果产品页面介绍得当，他们基本上会下订单！他们只是在另一个平台上购置。

对于购置目的明白的买家，卖家应当做好直播间的产品优惠活动和产品介绍页面。当然，如果有买家表彰，也很容易促使买家下订单。

2）有购置要求，目的不明白

有购置要求，目的不是很明白的买家，这就要求直播间预备吸引买家留在直播间！只要买家留在直播间，主播就会向买家解释产品的优点和价钱折扣，并与买家进行更多的关联，这基本上没有问题。

2、如何把握买家的购置要求？

娱乐，顺便购物

TikTok是一个短视频平台，用户在平台上基本上更有娱乐性！平台上的直播商品仍然是一种相对新鲜的电子商务形式。

为了让买家在平台上停留和下单，除了检讨产品的价钱和质量外，直播还应当既有趣又有趣。这有助于增长直播间买家的停留时间和粘性。即使他们现在不买，他们也会下订单，下次他们看到主持人播出。

3、打造产品卖点

1）核心卖点

直播间的产品有不同的卖点。卖家应当在产品介绍页面上列出，并在直播中恰当提及。毕竟，买家会首先看到主播在直播间做什么。

2）淡化产品弊端

例如，出售机械键盘。这个键盘的音质可能很好，但是价钱太高了。当卖家创立产品卖点时，卖家应当淡化高价，要点关注蓝牙耳机的音质。

或者卖家可以增长服务项目，如不满意退款、一年保修等。这些增值服务不仅是增值服务，而且是产品的新卖点。

希望以上内容对您有帮助。

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