速卖通运营宝典：如何提高转化率？-ESG跨境

在运营过程中，很多卖家反映速卖通转化率不高，不知道毛病出在哪里?小编今天就来跟大家分享一下速卖通如何提高转化率的速卖通运营宝典!

速卖通运营宝典：速卖通如何提高转化率?自查以下几点：

速卖通运营宝典：速卖通如何提高转化率?自查问题1、你有调查市场数据没?

我相信大家上传产品的时候，一定是要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果你卖的产品鬼都不知道，连速卖通都没开你的类目(你只能发布在大类目下的other类目，现在取消这个other)

速卖通选品准确的讲是速卖通比较高级一点(任何平台选品都是很高端)，一开始我有在速卖通上卖过自拍机器人这个产品，发现市场很少有人卖，开了直通车都没人看，最后果断下架。

速卖通运营宝典：速卖通如何提高转化率?自查问题2、你发布的产品类目路径是不是一致?

速卖通店铺有个搜索诊断，其中有类目错放这个，现在越来越严格了，自2017年4月10日起，全平台将全面开展违规商品整顿事宜，对违规商品退回不可上架，并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

所以在发布产品的时候类目路径务必发布正确，等平台发现直接退回不可上架，平时发布的时候，多看下速卖通前台卖的好的，看他们放在哪个类目。

速卖通运营宝典：速卖通如何提高转化率?自查问题3、你产品发布品牌属性选对没?

2017年速卖通平台的重点发展方向：产品品牌化+店铺专业化+服务本地化。在发布产品的时候尽量选择正确的品牌，现在很多类目也不能选择品牌为other了，还有重要一点是不能挂A卖B，就是品牌的虚假发布，也是平台严查的对象。

速卖通运营宝典：速卖通如何提高转化率?自查问题4、你产品上架Listing数量够吗?

你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing，而且还都是差不多一样的产品，就那么几个关键词，流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的，个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。

非常不建议大量铺货，一个产品最多最多发3个listing (1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)

速卖通运营宝典：速卖通如何提高转化率?自查问题5、你主图优化好了吗?

随着平台的改革，特别是对主图现在有了要求，鼓励卖家用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);

你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标，毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话，用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率;

速卖通运营宝典：速卖通如何提高转化率?自查问题6、你标题关键词写正确了吗?

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的，关于速卖通标题正确写法，个人建议是：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(better than)热搜词 ;

如果你还是老套路，一大堆垃圾词，各种堆砌是不行，反而会降低你的排名，拉低转化，把老外整懵逼了，词多必失，重要的是用词精准;

速卖通运营宝典：速卖通如何提高转化率?自查问题7、你的关键属性勾选好了?

一个速卖通新产品在发布的时候，会让你勾选很多必带属性，但是有些是可选的，个人建议在你能够确定的情况下，可选的属性也要选上;

虽然是可选，但是在搜索的时候，相比没勾选的，展现的概率就会大，因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确，人家老外一看就知道啥玩意;

速卖通运营宝典：速卖通如何提高转化率?自查问题8、你的自定义属性用心填没?

自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的，大部分为了省事直接啥都不填)，但是不要小看这个自定义属性，隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;

有些压根不填这个自定义的，现在要仔细想想了，毕竟自定义有10排，这就是充分利用平台有限资源，自定义怎么写很简单，比如库存，颜色，型号，特性等等，如：Feature 1, Feature 2 ,Feature 3.....

速卖通运营宝典：速卖通如何提高转化率?自查问题9、你价格设置ok没?

一个新的速卖通Listing创建的时候，建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了)，因为前期你都是在测试你的产品，所有一开始价格不要设置很高，需要合适的速卖通定价策略~

同时你也要参考市场的平均价格看看，是不是你的定价太高了，客户一比较发现一个一模一样的产品，别人家店铺价格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店买了。

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