外贸创业如何选择行业？-ESG跨境

外贸卖家创业的第一步是选择一个行业，如服装行业、假发行业、手机外壳、汽车零部件行业等。需要注意的是，这里提到的外贸创业是指B类贸易，而不是B2C跨境电子商务创业。

在选择行业时，应思考以下因素：

1、供给链

也就是说从哪里购置商品，或者在收到订单后找到谁进行生产和加工。没有供给链的支撑，无论想法有多好，它都只是一个想法，无法实行。

供给链不仅是解决货物交付问题，也是外贸卖家服务中的一个环节，也是一个非常关键的环节。例如，样品的合作水平、时间、质量、大批商品的时间等都受到供给链的限制。

如果供给链不解决，将影响外贸卖家的订单吸收、连续订单返还等。特殊是如果没有稳固的供给链，它将使外贸卖家长期处于与不同供给商打交道的流程中。供给商的合作需要磨合。经常改换供给商会让外贸卖家觉得焦虑。

因此，即使是价钱较高的供给商也是良好的服务态度的首选。不要试图压低供给商的价钱，特殊是在创业的早期阶段，没有大订单，供给商愿意支撑卖家是好的。

2、熟习度

必定要选择外贸卖家熟习的行业。或者外贸卖家个人进入门槛较低的行业。

如果外贸卖家进入一个完整生疏的行业，外贸卖家必需摸索一切，踩坑的机遇很大，风险太高。

当然，这里还有另一个问题，那就是，如果不熟习这个行业，但想做，还有别的方法吗？也有一些办法，那就是找一个合作伙伴，合作伙伴了解这个行业，重要是外贸卖家和合作伙伴只是互补的，双方志同道合，那就可以了。

3、工业品或消费品

选择工业产品或消费品是两个主要方向。这两个方向也决议了外贸卖家后期的许多操作办法。

工业产品：更合适加入专业展会，需要深刻交流，人才造就周期长，合适订单模式。特征是专而窄。

消费品：实用于互联网模式，通过电子商务平台和社交渠道进行宣传。人才培训周期短，实用于现货+订单模式，它具有普遍的特征。

4、市场热度和前景

当然，创业应当选择有市场前景的，同时思考到市场热度。从大的角度来看，绝大多数行业都与我们的人类亲密相关，都是有前程的，比如吃、喝、拉的东西。这里我们要找的是市场热度高但竞争不是很剧烈的范畴。

在注意到以上4点后，外贸卖家在选择行业时也要切记：避免盲目跟风，缺少准确的认识。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。