国产假发借速卖通走红美国，一年成交额2亿美元-ESG跨境

美国时间6月20日，由阿里巴巴主办的“美国中小企业论坛”在底特律举行，这场为当地中小企业带去更多发展机会的论坛，吸引了全美3000多名中小商家及农场主到场关注。

为当地中小企业创造更多发展机会的同时，阿里巴巴也一直在把优质的中国品牌带到海外市场，就是为这些国内品牌提供出海服务的桥梁。

速卖通上最受海外消费者追捧的商品是什么？答案可能出乎你的意料——发饰。数据显示，2016年发饰类商品通过速卖通平台，海外成交总额接近2亿美元，在海外成交商品中排名第一，其中假发深受青睐，在美国，假发几乎成为众多女性生活中的必备品。

黄建与谢荣霞都是较早进入假发行业的创业者。2016年，黄建的HJ WEAVE BEAUTY假发品牌，在速卖通上的成交额达到200万美元，爆款产品年销售10000余件。多年经营让他成为不少美发沙龙的供货商，月交易额5千美元的客户达到40余家；谢荣霞的客户更多是个人，2016年通过速卖通，她的假发品牌QUEEN BEAUTY HAIR成交额也达到了70万美元，今年一季度成交额更达到了25万美元。

HJWEAVE BEAUTY定位中高端，在黄建看来，产品质量是企业获得成功的最关键因素。为此，黄建尽可能在产品中降低化学制品的使用，既要符合国家标准，更要禁得起速卖通平台的抽检。

“差异化”是产品受欢迎的另一大关键。一次推广活动中，谢荣霞发现，黑色假发在市场上大行其道时，金色反而受到海外相当多消费者的欢迎——除了颜色时尚，也更符合欧美消费者的肤色。主推金色假发后，谢荣霞的店面迅速获得了市场的积极反馈。

事实上，几年前因为污染、真发货源稀缺以及缺少行业规范的原因，假发行业一支处在“野蛮生长”阶段。为此，速卖通提高准入门槛并明确审核标准。在外界看来这提高了商家经营的成本，但对于规范经营的商家来说，却是极大利好。

谢荣霞介绍，新规实施后，QUEEN BEAUTY HAIR近期的成交额增长幅度达到了30%。在她看来，流量波动的同时，换来的是平台的信誉，也给用户带来了更好的购物体验。

虽然HJ WEAVE BEAUTY销售业绩同比有了小幅回落，黄建却对市场依然充满信心。他说，一位长期采购自家商品的海外客户，在去年的海啸中损失惨重，但仍然计划重新开店，并要求继续和自己合作，“她说只要可以重新开店，客户都会回来，因为我们的产品在他们当地是最值得信赖的。”

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