外贸卖家必定要知道的5个典范外贸教训-ESG跨境

外贸卖家做生意必定要处处当心，下面就有5个典范的外贸教训，卖家必定要牢记这些教训，都是外贸卖家用金钱和眼泪换来的教训。

1、刚进入外贸行业，特殊希望很快达成自己的第一个订单，此时更有可能犯错误和被诱骗。由于对产品的不熟习，以及对外贸易的很多东西都知之甚少，在遇到买家时很容易被诱骗。

2、卖家和老买家打交道很多年，因为关系很好，对买家的信誉状态了解很多，但卖家要知道，这世上唯一不变的就是变更本身。卖家必需有底线，不要超出底线。外贸卖家保持自己的底线才是防止风险的第一法宝。

3、同行是冤家

在做外贸的流程中，卖家会遇到很多小伙伴，但卖家应当细心区分卖家的工作和友情，特殊是当卖家有买家，但不够稳固时不要夸耀，不要让同行伺机而入。

4、买家是上帝，但卖家也要和上帝据理力争

现在很多做外贸的卖家，为了做生意，买家提什么要求都答应。事实上，这是卖家给自己找麻烦，助长了买家得寸进尺之风。

举个例子来说，有个卖家和国内买办做摩托车出口，因为是买家，非常熟习国内幕况，一开端说产品有问题，那有问题就解决，但没有依照正常做法处置，更不用说争辩了，然后每次买家会找到一些免费零件的理由，更终超越了卖家的处置领域。卖家要依据正常流程要求买家提供给提供的证据，也要学会对买家说不。

6、外贸单据就是钱，卖家可别把它不当回事

在做信誉证和D/P条款时，单据是尤为关键的一个东西，尤其是有色金属等价钱变更快的产品。如果卖家的单据出错了，那卖家的损失可就大了去了。

以上就是外贸卖家要知道的5个外贸教训，希望对您有帮助。

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