跨境卖家如何权衡营销计划的投资回报率？-ESG跨境

跨境卖家在盘算营销规模的同时，永远不要低估权衡投资回报率(ROI)的关键性。当涉及到品牌营销活动时，品牌还需要有恰当的参数来权衡活动的成功，并明确其如何影响其业务。如果出售停止不前，品牌就不能一次又一次地推出同样的广告系列，并期望事情变得更好。品牌必需分析数据，以明确投资回报率和改良机遇。

1、基本投资回报率公式：(出售增加-营销成本)/营销成本

这是检讨投资回报的一种非常基本的办法，包含一些关于投资回报的更终统计数据的假设。这个公式是一个很好的起点，但品牌也应当思考营销活动中的有机出售增加，并细心分析任何其他能够转达活动成功的因素。

例如，假设该品牌推出了两周的电视广告。在此期间，该品牌的出售额增加了1000元。广告的初始成本为750元。调换公式：

(1，000-750)/750=33%的投资回报。

结果很好，但从历史上看，在此期间，由于品牌产品的季节性，出售总是会增长。因此，还有另一个公式来思考这些因素。

2、更深刻的投资回报公式：(出售增加-平均有机出售增加-营销成本)/营销成本

该公式与基本公式非常类似，盘算也非常简单。然而，增长平均有机出售增加有助于找到更精确的投资回报权衡准则。

品牌平均有机出售总额应思考过去12个月的增加。取每月增加和平均值。持续以前的例子，假设平均增加率为7%。因此，该品牌将在此期间的出售增加（1000元）乘以7%，并获得70元。

现在可以盘算一个新的方程：(1.000-70-750)/750=24%的投资回报，更好更精确。

品牌甚至可以详细了解投资回报——目前的技术可以提供帮助。品牌可以设置社交活动、电子邮件、横幅和广告，以便能够真正跟踪与这些活动接触的人的转化。希望上述内容对您有帮助。

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