外贸卖家要不要给买家报价表？-ESG跨境

外贸卖家的日常工作就是收到查询回复电子邮件报价，但卖家的报价有效吗？如果买家要报价表，给不给？

也许很多卖家都这样做：

1、老诚实实做pricelist，试试反正也没有损失，也许是未来的买家。

2、让买家去自己的网站看看，然后告知感兴致的产品再报价。

3、给对方发一个电子catalog，让选择好产品再报。

4、为买家选择更具竞争力的产品。

一般来说，买家要求pricelist无非是以下几种情形：

1、对卖家的产品感兴致，普遍了解市场。

2、经营其他相关产品多年，认为卖家的产品在他的目的市场有空间，想知道价钱是否有新的商机。

3、有买家在做这种产品，需要供给商的价钱作为盘算利润的参考(以中间商或佣金的形式运作)；

4、竞争对手正在进入相关行业，需要跟进。

5、如果卖家不了解产品，卖家真的很想买，讯问价钱后，卖家将直接预备谈论贸易进口事项。（这样的买家很少。如果卖家问卖家的商品的HS代码，有些人甚至不知道FOB和CIF）

6、买家不熟习当地招标计划中的产品，想看看卖家是否有相同或类似的产品。

7、正在进口这类产品，想大致对比一下现有供给商的价钱，看看卖家的报价上有没有感兴致的新产品。

对于第1个情形，卖家的报价就毫无意义而言。

对于第2-6种情形，如果对方没有完整了解卖家的产品，不了解当地市场，没有与卖家调和进出口贸易条款，没有应用卖家的信息吸引自己的买家，不明确那些产品主要进口，不了解利润空间，卖家的报价也毫无意义。

对于第7种情形，如果处所在对比价钱后发觉卖家的Pricelist没有吸引力(产品产品越多，价钱竞争力越低)，或者报的规格不符合市场要求(不专业)，那么卖家的报价也毫无意义。

希望上述内容能够帮助您。

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