外贸价钱会谈中的三种报价方法-ESG跨境

外贸卖家在和买家开端价钱会谈的时候，千万不要刚开端就诚实巴交的报出自己的实际价钱。

卖家已经和买家谈过产品了。当卖家问卖家报价时，卖家应当思考如何避免卖家的报价见光死？虽然这是一件小事，但它包括了许多技巧。

对于第一次接触的买家，更好不要用quote这样的正规词来报价，轻描淡写的price就够了。即使没有price词，也可以成为虚盘，虚盘的要点是留个尾巴钓买家。

常见的，比如低价留尾，第一次报价的低点，但规定更低订单量，或者交货期尽可能长，或者100%前T/T，主要是吸引对价钱敏感的买家，作为未来讨价还价的筹码之一。

具体操作可分为以下三类：

1、产品组合

引起买家兴致-A产品报价15美元。

发觉买家对B、C等产品也感兴致——报A产品与B、C等产品的拼箱价钱。

买家迟疑不决，提高讨价还价——给出不同拼箱的正规价钱。

买家满意许诺下单-服务许诺等优点突出，交易。

2、虚实交叉

买家非常感兴致-15/PC报价，限额为单价的15%。

非常感兴致，但要求全体以15/PC交易-15/PC占20%，其余为20/PC。

买家不满意，持续讨价还价-15/PC占30%，其余报价20/PC。

满意交易，如持续合作-15/PC占30%，其余20/PC报告。

3、梯度条件式

依据买家采购数目，价钱数目递进。

新买家，合作第一单-20美元，合作。

动心价钱，加大合作，-累达1万件，19美元，坚持合作。

合作水平越来越高，持续合作-累达2万件，18美元，坚持合作。

忠诚买家，采购规模扩展到3万件，15美元，出售新产品。

更后，报价后，多关注买家发送新产品/新报价提示，强调/延伸报价有效期，联合节日/活动营销提示买家尽快下单。

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