跨境卖家淡季如何做营销？-ESG跨境

在购物愿望相对较低的上半年，小型或当地的节日自然成为跨境卖家加快订单的救命稻草。通过即将到来的小节日愚人节和日本当地的春季开学季节，来看看淡季营销策略。

1、上架前三思，不要被高流量困惑

小节日往往存在热衰退快等弊端，这就要求卖家不要囤积太多的商品，以免滞销。

这一事实并不难懂得，但事实上，总会有很多卖家明知山有虎倾向虎山行。主要原因之一是被一些高流量的商品营销视频误导。

建议卖家小批量出售。对于独立站的卖家，甚至可以尝试一种分销模式，以减少库存压力，并标志预期的交货时间，以减少退货的可能性。

2、开学季卖学生用品和爸爸用品

由于小型节日和处所节日的实用类别往往相对有限，因此选择碰撞的概率会增长，这就要求卖家进行必定的选择联想，找到其他可以摩擦节日流量的相关类别，有效避免同质化选择，进一步产品的竞争力。

以日本开学季的产品为例。说到开学季，很容易想到文具、电子教具、书籍等商品。然而，这些类别中的大多数都有知名品牌。如果贸然经营上述类别，很可能会费力不谄谀。

然而，事实上，在开学季节，成年男性也会参加乐趣购置一些自己的商品，主要包含商务服装和配件，然后许多卖家可能会想，女性商务服装和配件也可以摩擦热，但答案是否认的，因为大多数已婚女性不工作，所以女性商务用品的要求远低于男性商务用品。

3、给送礼焦虑的买家一些建议

在国外，特殊是西方 ，送礼的频率远远高于中国。在频繁的送礼要求下，用户不可避免地会发生送礼焦虑的情感。此时，送礼创意和购置指南将是海外买家急切需要的清单之一。

卖家更好抓住买家的送礼要求，精心预备送礼指南，并提前在社交媒体渠道发表。

当然，卖家也可以升级礼品清单的玩法，比如让买家做一个礼品购置 (GiftGuideQuiz)，给买家个性化的推荐，从买家的购置习惯、购置类别到更爱好的节日庆贺方法。毕竟人们在买礼物的时候都希望有一些指点和创造性的启示。

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