跨境卖家高溢价产品的运营思路-ESG跨境

高溢价产品一般是指实际售价在100美元以上的产品，定倍率不低于行业平均程度(一般跨境电商品牌大部分行业定倍率为6-7)。定倍率是指商品零售价钱除以成本价的倍数。

1、高价产品运营理念

高客单价产品要想创造高回购，首先要进行深刻的用户操作，楚了解目的用户肖像。

如果卖家想以高价出售产品，卖家应当关注高消费群体。在购物时，这个群体爱好关注产品带来的细节和附加值，以及品牌荣誉和产品功能是否完整满足自己的要求。

需要特殊注意的是，由于产品价钱高，质量和服务必需匹配高价钱，避免价钱高、质量低的为难，会给消费者带来不良的购物体验，伤害品牌形象和荣誉。

在高客单价产品的售前售后服务中，与用户的互动应当解脱买家服务的逻辑，以交小伙伴的心态看待新老用户，让他们感到宾至如归。

此外，在高买家单价产品营流程中，卖家需要从多维度优化运营，以相应进一步转化率。

2、产品怎么卖高价？

要做高端产品，这句话很空，说的和没说的一样。什么是高端？卖家心中的高端有数据指标吗？

出售高价产品的核心是找到对卖家的产品具有更高蒙受才能的用户群。然后应用组合营销策略，精确营销精确用户的具体要求点和 地点。

高买家单价产品的营销引流要注意两点：

一是营销方法多样化。除了做FB广告和谷歌广告，还可以找到目的买家群的 地，实现论坛、FB群等精准引流。

或者找到目的买家经常关注的KOL，与他们联动发表活动或软文，会直接影响买家的购物决策。

二是制订营销组合策略，坚持多维品牌曝光。由于高买家单价产品利润率高，也有足够的广告预算进行营销。

除了传统的搜索引擎付费广告外，卖家还可以尝试做branding广告，更大限度地进一步品牌曝光率，进一步品牌荣誉，以良好的品牌荣誉不断获得复利。

当疫情重复产生时，经济也受到影响。如果经济衰退，低消费者必定会减少消费，而高消费者对价钱不敏感，消费频率可能不会受到影响。因此，在这个阶段卖家可以尝试将目的定位在高消费群体中，通过跨境电子商务向世界出售研发或选择高客单价产品。

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