跨境电商卖家成功选品的策略-ESG跨境

互联网的发展和 政策的引诱，加速了跨境电子商务的兴起。越来越多的中小企业和个人选择开展跨境电子商务业务。产品的选择是跨境电商业务发展中一个非常关键的环节，也是影响产品出售的主要因素。本文提出了四种选择产品的策略和技巧：利用跨境电商平台的大数据寻找热点产品;利用产品的整体概念，制订周边蓝海市场的战略;利用跨境电子商务规则、避免选定产品侵权的策略和利用产品组合特点进一步商家利润的策略;目标是帮助卖家成功选择产品。

1利用平台信息了解国外市场要求

以敦煌为例。例如，卖家的渠道页面上有一个行业动态专栏，详细介绍了一个行业，并分析了热点趋势。例如，在选择母婴玩具行业时，首先要看到的是新产品的装配编号。新产品组装号是敦煌树立的新产品发表平台。行业经理细心挑选并获得外国买家和行业趋势急需的热点产品。

2应用平台的搜索功能分析买家的热门和潜在要求

基本上，每个跨境电商平台都有一个搜索框，通过它可以断定要求。以速卖通为例。打开速卖通的买家页面时，搜索框下会显示许多重要词，如机械键盘、无人机、猫眼太阳镜、3D打印机等。刷新页面时，每次涌现的单词都会有所不同，这些词通常被称为风行重要词。通过风行的重要词，可以了解那些产品在国外很受欢迎。

3应用各种数据分析工具发掘买家的潜在要求

常用工具包含站内数据工具和站外工具。跨境电商平台将拥有自己的站内数据工具，如eBay的eBayplus、亚马逊的四大排名、快递的数据方面、Wish的跨境商户数据分析平台和敦煌的数据智库。通用域名格局。

4利用消费者调研来断定消费者偏好

明确大类别后，在选择适合的出售子类别之前，需要细心思考受众群体的偏好。以香水为例。由于环境、文化和习俗的不同，不同 的人有不同的品味。我们只需要提前做好预备，依据当地客户群的实际情形，选择对方更愿意接收的类别。

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