跨境卖家的产品如何形成分别化优点？-ESG跨境

对跨境卖家来说，单纯的卖货往往是更难的，产品功能和大多数卖家的都一样，在这种情形下，核心是依据产品（组合）形成自己的分别化优点。

既然产品是一样的，如何形成分别化优点？建议如下：

1、相同的产品，更多的数目组合，相同的价钱；

在这种组合中，可以思考调整产品尺码的数目比，或者选择中等质量和中等成本的产品，但数目更多；

2、数目组合相同，成本构造较低，价钱较低；

在这一点上，卖家需要在采购、包装、头程物流、人力资源效力等因素上，找到控制和下降成本的办法。

赚一分钱并不容易，但省一美元相对容易得多。举个例子来说，如果现在想下降目前任何产品1元的综合成本，卖家认为能实现吗？如果卖家的答案是肯定的，那为啥之前不去试着控制和下降呢？人们总是习惯性地呆在舒适区，但过着不舒畅的生计。因此，试着打破舒适区，多想想。

3、数目组适合，更低的价钱；

一些卖家看到其他卖家是12个一个组合，然后自己盘算卖13个一个组合，卖家认为这样可以比竞争产品更有竞争力。其实卖家看了这个数字的影响，却疏忽了常识。12是一打，13不必定是个吉利数。

有卖家看到竞争对手卖硅胶铲，有2、4、6、12等组合。自己想组合18个来出售。那么能以和12个组合一样的价钱卖吗？当然不行了。

这种分别化增长了成本，必需有更高的价钱， 不是一个可选的解决计划。

卖家要知道的是，出售是心理学，所谓出售，就是要了解买家的心理，要想在竞争中获得优点，首先要了解竞争同行的心理，选品需要分别化，但分别化的结果必需是更有竞争力。

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