跨境电商选品的三个主要原则-ESG跨境

海外市场的广大消费才能和 密集的政策法规吸引了大批的卖家参与跨境电子商务。依托中国厚实的产品线，出口具有自然优点，但面对众多选择，如何选择满足海外买家要求并获得利益的产品已成为一个难题。

如果办法是一匹野马，那么原则就是系上它的绳子。在选择流程中有许多原则可以遵守，这里总结了三个主要原则：

1、以要求为导向

对于买家来说，值得购置的产品必需满足他们对某些有效性的要求，如带来生计方便、虚荣心、清除苦楚等心理或生理要求。

例如，在全球疫情严重的情形下，口罩已成为刚性要求，销量激增。依据4月份仅速卖通平台的数据，西班牙和美国的口罩销量差异增加了400倍和280倍。到目前为止，对口罩的要求仍然广大。从谷歌的搜索趋势可以看出，随着美国疫情的严重，儿童口罩的搜索量仍在上升，要求仍然很高。

明白市场要求需要必定的方向性。季节和节日是常见的要求点。例如，春节前后具有新年元素的产品销量将明显增长。

2、高质量

低质量、诱骗买家的产品将在很大水平上导致买家失去对卖家的信赖，从长远来看，甚至导致跨境电子商务失去发展的动力。

如果产品本身不能让买家到达预期的体验，它不仅不能得到回头客，而且会导致买家对店铺的负面评论。此外，由于区域法律、规则和习俗的不同，各国对产品质量有许多相关规定。同时，跨国贸易的交易需要很长时间。如果涌现质量问题，这对双方都是广大的损失，特殊是出口商，存在索赔风险。

3、高服务

服务也会影响买家的消费选择。与实体经济相比，跨境电子商务服务更多地体现在物流跟踪、在线问答、配送服务和售后服务上。买家在平台高低订单，卖家发货后，如果能及时实现物流跟踪，无疑是放心；如果卖家能提供高效的物流服务，迅速向买家发送产品，这是锦上添花。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。