跨境卖家怎么辨认真正的购置信号？-ESG跨境

跨境卖家要分清潜在买家礼貌性的答复和真实的购置信号，与模棱两可的表达方法不同。下面的两个问题和陈说通常来自非常感兴致或预备采用行为的买家。

1、提出与价钱相关的问题

与价钱或折扣有关的问题有两种：

1）如果这些问题涌现在出售对话之初，潜在买家可能会过火关注成本而不是价值；

2）如果潜在买家有机遇认识到产品的价值，讯问价钱表明他们会购置。

例如：

Doyouofferfinancing？

What’sthebestpriceyoucangiveme？

Arethereanydiscountsavailable？

Isthisaquarterlyormonthlycontract？

2、表达占领性

当潜在买家似乎已经拥有了产品时，这是一个很好的迹象。通常，这意味着在心理上许诺购置。

例如：

Thiswillfitinwellwithourcurrentsystem.

Andreawouldprobablybethepointpersonforthisprocess.

Ithinkwe’dsendfouremployeestostart.

I’dlikeJonathantohandlethetrainingsessions.

Theappwillcomeinhandywhenanyofusareontheroad.

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