跨境卖家直播中如何展现产品？-ESG跨境

现在很多跨境卖家布局直播，想要做好直播，那卖家该如何来展现产品呢？

1、明白产品的优弊端

1）要点介绍优点

无论什么产品，总会有优点！比如服装，格式新鲜，用料上乘，有时尚感，格式百搭等，这些都是优点。

在直播流程中，可以与直播间的潜在买家要点介绍这些优点，让买家有更深的意向。

2）弊端不忘说明

任何产品都不完善，总会有弊端！例如，这种服装资料更好，不能手洗等。然后卖家的锚可以建议潜在买家在直播中干洗，或者用相对灵巧的办法清洗，这是一种利他思维！

但并不是所有的主播都会介绍产品的弊端，看主播的技巧和选择。

2、把握买家的要求

1）产品介绍次序

在直播室里，经常看到0.99的清理资金。虽然这些产品的价钱很低，但质量有保证，但作风或型号较少，相似于断码产品；经典范的价钱会更高。毕竟，经典范是经过市场验证的，受到买家的爱好，具有成本效益；至于新产品，它是基于品牌溢价，吸引新老买家购置。

直播间的产品基本上会以组合拳的形式涌现，单靠一个产品很难有带货的气氛！新产品+经典+清仓，可离开或捆绑出售，灵巧搭配。

2）产品讲解要点

A、产品故事

主播可以和买家谈谈产品设计的初衷、产品概念和流程中遇到的问题。。。通过与产品相关的故事，直播室的网民可以更多地了解产品，增强品牌认知！

B、产品成分及功效

产品的成分和功效在美容护理范畴非常关键。每个人都越来越关注健康，越来越爱好天然产品。因此，有必要详细介绍产品的成分和功效。

C、产品展现与应用体验

不同的产品有不同的展现要点！如果是手工艺品，外观设计的展现应当更全面。如果是化装品，只需简单展现包装，要点展现化装后果。

展现时，联合自己的应用感受，有更真实的感到！如果主播没有应用或不了解他的产品，展现起来很容易翻车。

D、对比相似产品

没有对比就没有损害。直播时，我们可以找到相似的产品进行对比！从产品故事、产品成分、产品功效等方面突出产品优点。

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