跨境电商产品选择策略分析-ESG跨境

对于电商卖家来说，选择卖什么在必定水平上决议了成败。除非卖家一开端就有一个非常明白的定位，否则这将是一个卖家需要面对和挑战的问题。下面将讨论和分析一些电子商务产品选择策略，希望帮助电子商务卖家明白业务和产品定位，更大限度地发觉利润和业务机遇。

1、顺应风口，视察站内BSR

许多电子商务在早期阶段并没有明白定位自己的品牌。此时，调查和逢迎观众偏好是更快、更有效的策略。

视察平台产品的发展趋势，然后从买家的角度选择产品。

卖家可以打开平台的Bestsellersrank排名栏，获得排名中的热点产品。在参考的同时，记得避免热点类别，然后联合自己的受众市场，尝试追求一些分别化的突破，筛选出具有热作风潜力的适合产品。

2、多维推敲选择的合理性

找到特定的产品后，下一步就是依据其市场要求.竞争力.季节性.产品特征和风险进行评估。研讨决策越详细，越不容易出错。

市场要求包含：消费限制。人均平均购置量；

竞争包含：重要词.评价数.品牌比例.AMZ/FBA比例等；

季节性包含：季节性生产.季节性收购.季节性出售等；

产品特征包含：资料、功能、尺码、色彩、单价、数目等；

风险包含：生产、质量、物控、供给等。

3、收集不良评论，把控受众痛点

通过收集平台上热点产品的差评数据分析和产品选择，卖家可以主要调查买家对产品的不满，从而依据这些数据改良产品或直接避免差评率高的产品，更好地把握买家的要求，满足他们的痛点。

4、洞察重要词

通过重要字搜索数据或搜索引擎优化技术，卖家可以获得更精确的流量。应用谷歌等搜索引擎，找到高搜索但低竞争的重要字，然后去供给端匹配相应的产品。

如果卖家不知道如何选择产品，应当首先了解类别中的产品类型，然后进行产品评估的各个阶段，基于详细的分析，然后决议不上架，这是一个完全的产品选择体系。

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