外贸卖家开店如何准确分析询盘进一步转化-ESG跨境

对于外贸卖家来说，当我们看到询盘时，应当首先细心研讨，分析客户的查询，看看他想知道什么。对于没有任何信息的查询，外贸卖家可以在回复之前向客户索要一些其他信息。以下就和外贸卖家分享如何分析询盘可以增长订单转化。

1.有效性分析。

(1)从邮箱分析。

以公司名义为后缀的邮箱优于YAHOO.MSN等私人邮箱。

(2)邮件分析。

包含公司与邮件发送人联系方法的邮件，优于无联系方法只有一个名字的邮件。

(3)从查询内容分析。

具体产品名称、规格、数目、质量要求。图纸的查询优于无产品名称和产品数据的查询。此外，产品不对应的查询也应及时谢绝。

(4)分析 和地域。

虽然一些 和地域有很多查询，但单一成功率很低。我们应当懂得二八原则，把80%的精神和时间花在处置成功率高的查询上。

2.分析E-MAIL和客户网站。

首先，在谷歌上搜索客户的E-MAIL地址或客户留下的网站信息，搜索其名称或直接进入网站，访问客户的产品。联系方法和企业文化，研讨对方的产品类别，查看自己公司的产品是否可以匹配，研讨对方应用的资料和色彩，并在回复前做好市场定位。

一般来说，一个小范围的公司会有自己的企业网站或包含在一些有名的行业网站。因此，有时你可以找到一些关于客户或同行的公司的评论，并从这个流程中了解公司的荣誉、实力、专业水平等。

3.分析客户的目的市场。

在充足了解对象的基本上，我们也应当尝试了解他的目的市场，并依据市场划分定位他的公司。我们通常可以依据消费程度分为几个区域，每个区域都有其奇特的特征。

首先，欧洲、美国和东南亚的客户对质量有很高的要求。当然，你的报价不能太低，否则他们不会相信你是一个好的供给商，甚至直接疑惑你的产品质量。

其次，在中东和南美，客户对产品的要求相当大，但一般只需要中低档产品，可以说价钱会谈是回复的焦点。

更后，虽然非洲市场是一个相对低端的市场，但如果能成功开发出来，利润和销量也会非常可观。

4.分析邮件内容。

一般客户的内容只不过是价钱、质量、交货日期。当然，有些客户不会问价钱，也不会问它是否可以生产，它是否可以打样，质量准则是否及格，是否有相应的证书等。因此，尽量在第一次询价回复中有针对性地答复客户提出的问题。

在客户对您有了基本的了解并有意合作后会开端报价。有时价钱只是客户可以想象的服务的支撑成本，所以我们应当细心分析客户邮件的内容，了解他真正想要的信息。

有些客户关怀产品参数和质量，所以你的回复应当主要是产品信息、优良的图片。如果客户只需要价钱，外贸卖家应当试着深刻了解客户的目标。无论如何，需要分析第一次查询的内容，并在分析后采用有效的回复办法。

以上就是和外贸卖家们分享的分析询盘进一步转化的全体内容，希望对卖家开店有帮助。ESG跨境始终关注外贸卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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