谷歌广告竞价调整需要参考那些数据？-ESG跨境

在谷歌广告中，如果卖家想断定当前的竞价是否需要调整，需要增长或减少多少，卖家需要参考广告的实际数据性能。

首先要盘算投资商品的盈亏平衡ROAS，盈亏平衡ROAS=出售额÷(出售-商品采购成本和物流成本)，盘算初始盈亏平衡ROAS，开端设置数据栏。

1、打开谷歌ADS后台，点击列-修正列。

2、检讨每次点击的转换价值/成本和转换价值。注：这里的转换价值/成本是ROAS。

3、在后果分类中，检讨平均每次点击费。

4、把这三列数据放在一起，就可以开端看广告了。

以重要字数据分析为例，假设重要字产品盈亏平衡ROAS为3，目前重要词的实际ROAS为9.62，每次点击的平均成本为1.92美元，每次点击的转换价值为18.47美元，18.47/1.92=9.62正好是ROAS。

9.62的ROAS远高于3的盈亏平衡ROAS。这个时候，如果把这个重要词的出价进一步30%，也就是说每次点击的平均成本可能会进一步30%。当点击率和客单价坚持不变时，ROAS会降低30%，9.62的ROAS会降低30%。虽然ROAS降低了，但更高的出价会给卖家带来更多的点击和更多的转化。

假设转化率为100%，当ROAS为9.62时，有5次转化，每次转化价值为18.47美元，粗糙毛利润为18.47-5x美元1.92=82.75美元。

ROAS为6.73时，有10次转换，每次转换价值18.47美元，粗糙毛利润为10*18.47-10x1.92x(1+30%)=159.74美元。

换句话说，虽然利润率在进一步出价后降低，但利润增长了。只要实际ROAS大于盈亏平衡ROAS，卖家赚的越多。

至于出价应当增长多少，有必要权衡实际ROAS与盈亏平衡ROAS的比例，断定修正出价百分比后每次点击平均成本的变更是否可以接收。如果可能的话，试着修正出价。

除修正重要词出价外，还可修正广告组、受众、区域、装备、投放时间及产品出价。

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