跨境卖家在设置Facebook广告之前需要知道那些事情？-ESG跨境

跨境卖家需要思考的不是是否应当在Facebook上做广告，而是如何准确做广告，并通过恰当的广告策略更大化卖家的投资回报。在设置Facebook广告之前，跨境卖家需要知道以下的事情：

计划将更有利于活动的成功，首先，卖家需要了解买家的基本信息，一旦卖家了解了买家的基本信息，卖家就想提高了解买家的想法，接下来，卖家将了解一般的买家之旅。

买家采用了那些程序：意识到有问题——明确问题是什么——找到潜在的解决计划——意识到卖家是一个选择——选择购置卖家的产品。

对于每个买家来说，这次旅行可能会有所不同。但通常分为三类：

1、意识阶段(漏斗顶部)

2、思考阶段(漏斗中间)

3、决策阶段(漏斗底部)

为什么这对卖家作为跨境卖家非常关键？因为卖家应当依据潜在买家的旅行阶段来调整内容、折扣和广告号令。

更后，卖家需要依据买家的旅行地位将受众分成几部分。这将使卖家能够在准确的时间向准确的人提供准确的报价。随着对受众的了解越来越多，卖家会发觉不同的细分受众需要不同的信息。跨境品牌和卖家的Facebook策略应依据卖家的广告对象及其在旅途中的地位而有所不同：

1、当卖家想吸引潜在买家时，卖家可以环绕卖家的品牌或内容做广告，帮助了解问题或要求。

2、随着目的的变更，希望通过利用礼物、免费试用折扣等来转化潜在买家。

3、当需要转化潜在买家时，要联合潜在买家活动、折扣、出售活动和限时优惠，勉励购置。

4、一旦潜在买家成为真正的买家，就应当应用高等折扣、推荐计划、增长出售活动和购置的有用信息来取悦买家。

在深刻了解Facebook广告策略之前，还有一步叫FacebookPixel。如果卖家想跟踪转化，卖家需要安装它。

FacebookPixel是卖家从Facebook获取并嵌入网站的一系列跟踪点。然后它将跟踪浏览者在浏览网站时所做的事情。这使卖家能够依据买家的实际行动更好地优化广告。

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