跨境卖家怎么与尾部KOL合作更适合？-ESG跨境

在海外腰部、尾部的网络红人开端井喷式增加，尤其是Z时期的年青人，许多人已经投全社交媒体平台的发展，试图成为网络红人的前沿；在国内外，有不同的眼光盯着这群相似的人，这些不同的眼光就是卖家；因为尾部网络红人有足够的创意，而且合作意向强烈，同时也有厚实的机遇！

网络红人尾部粉丝数目在1W-5W之间；作为利基范畴知名度较小的专家，这些尾部网络红人在摄影、健身、美容、美食、娱乐、科技、恶作剧、时尚服饰等方面散布普遍；不乏各个范畴的先进人才，发觉宝藏UP并不少见；

在更多情形下，尾部网红是介于KOL和KOC之间的存在，相对处于相对为难平衡的地位。

与KOC相比，它拥有更多的粉丝，但作为KOL的尾部，它在该范畴和网络中显得无关紧要，但仍有一些影响！

与KOC相比，尾部KOL将具备账号运营和视频创作才能，其平均参与率指标较高；

一般来说，头部KOL的平均参与率只有2%，尾部KOL可达5.7%，影响力远远超过KOC。

那么如何与尾部KOL合作更适合呢？

1、分成模式

无论是头部、腰部还是尾部的网络红人合作都是适合的，可以有效下降初始成本。如果做得不好，就不会赔钱，只会损失一些时间成本；

2、免费测评

免费将卖家的产品发送给在线红人评估。这些评估产品需要有必定的价值。即使是适用价值也可以获得免费评估。它们可以是家具、3C、烹饪电器、玩具等。更好提供KOL的创意标题选择，并且可以充足利用免费测评；

3、产品置换

即发送样品，这是一种非常传统的合作方法。网络红人应用后，将应用体验转达给粉丝。卖家在推广自己产品时的常用手段，在讨论相关份额之前，体验并思考；

4、固定付费推广

一次性交易，通过网络红人的社交账发表视频，固定成本通常较高，但有机遇拨四两千斤，操作简单，不繁琐，合适短期高效迅速的海外推广！

5、不合适长期合作

长期合作意味着双方都希望在某些方面获得稳固的回报和增加。与头部网络红人相比，尾部网络红人粉丝固定，变更时间长，增加速度慢，更合适一次性或周期性合作。

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