跨境卖家开发产品如何调研和切入标品？-ESG跨境

跨境卖家在做产品开发的时候，需要做调研和切入标品，下面就来看看具体的办法和情形。

1、调研

1）调研品牌集中度和大词集中度

如果单个或多个品牌吃掉了大部分头部流量，可以归类为准则品类。品牌定义产品，教导和追随买家。这是从卖家的角度来看的。

如果大词集中度高的结果也属于准则类别。这是由买家行动分析和产品属性决议的。

2）细分类别的产品外观和构造多样性

如果BSR列表的细分类别，所有功能卖点相同的产品，外观和构造分别都不差(比如普通拖鞋)，第一点数据可以归类为准则品类。

第一点是数据分析，这是表象论证。

3）VOC(消费者之声)

所有产品开发行动都要做VOC行动，目前大部分都是从竞争REVIEWS中获得的：

竞争产品的优，痛点。

买家满意点

买家要求

如果许可，有必要增长非此类产品买家的心理调查；意图是什么让这些买家不选择此类产品。

2、切入办法

1）增长产品外观，使其多样化

这种办法是更常见、更常见的办法，即通过不同的外观，以用户的审美偏好圈定市场；获取外观的方法也多样化，成原形对较低；

在供给方面，如果能找到开模的工厂，大多数工厂也可以接收新的变体包销。

2）重新定义产品(第一性原理)

该办法难度大，程序大概如下：

依据VOC，对目前占据市场的主流产品有着深入的了解；分析他们的产品为用户提供的要求（如勺子用于舀汤和搅拌），以及他们产品的痛点（例如，普通勺子从舀汤到下次应用很难放置）；

依据VOC，深刻了解当前买家的满意度和要求点；目标是了解用户应用中更原始的痛点和要求；甚至知道用户有自己不了解的痛点；

依据以上两点，更小单元切割产品卖点；

圈定目的消费市场；

制造ERRC分析表，即这里的ERRC是指产品更小元素的分类表。

依据行业经验，填写ERRC分析表；

重新定义产品方向；

产品构造；

描上外观。

以上是跨境卖家开发产品调研和切入标品的办法，希望对您有帮助。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。