母亲节选品的3个建议-ESG跨境

在美国，母亲节是仅次于圣诞节和返校购物季的第三大零售旺季，是一个非常关键的大促节点，跨境卖家必定要抓住这个机遇，下面就来看看母亲节的3个选品建议。

1、热销品类

据统计，除花束、食品、家居用品、珠宝、美容、高端服装等四类产品外，母亲节网上销量占比更大。

这些类别的具体选择也需要思考。例如，母亲比未婚女性更重视服装的质量和舒适性；对于美容产品，可以思考推出母亲节礼品盒；买家偏向于购置娱乐和放松的礼物。

2、个性化推荐

每个 都有自己的母亲节习惯，卖家要学会因地制宜。

1）美国：奇特的礼物

在美国，43%的买家更重视产品的奇特性，41%的买家想买有意义的礼物。手工礼品或定制礼品更容易受到美国买家的青睐。

2）德国：转达感谢之情

77%的德国买家表现，母亲节是向母亲表达感谢之情的 机会，在营销中可以强调礼物如何表达感谢之情。

3）法国：表达怀念

42%的法国买家表现，由于职业原因离母亲很远，对此觉得遗憾。因此，广告标题的要点是帮助法国买家告知他们的母亲惦念。

4）日本：祝贺身材健康

据调查，71%的日本买家希望母亲健康，卖家可以强调如何帮助买家转达他们对母亲健康的祝愿。

3、千禧一代消费更多

调查显示，千禧一代在母亲节的购置力显著更强。

在美国，34-44岁年纪组的平均母亲节消费为296美元，美国市场平均消费为205美元；在德国，75%的25-34岁年纪组计划在母亲节送礼物，而德国的平均消费为54%；在日本，57%的20岁人计划在母亲节送礼物，44%的人计划在日本送礼物。

在母亲节选择产品时，卖家小伙伴可以更接近千禧一代买家的偏好，精确对接。

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