跨境卖家在认知阶段和思考阶段的数字营销办法-ESG跨境

跨境卖家应当都知道，买家性命周期分为四个阶段，认知阶段、思考阶段、购物阶段、售后后期衍生阶段，每个阶段都需要配合不同的数字营销办法，首先来看看认知阶段和思考阶段的情形。

1、认知阶段

在认知阶段，营销优先级是内容营销- M-SEM-SEO-营销联盟。

内容营销：通过高质量的内容，让买家在有需要或意外点击时迅速认识和认可卖家的品牌；

社交媒体：将社交媒体广告迅速推送给目的群体，到达认知的目标；

SEM：SEM进一步排名，在买家搜索时获得更多曝光，扩展买家认知的可能性；

SEO：优化网站构造，打开速度，给买家留下初步的好印象。

这种排序的目标是让买家在这个阶段懂得三点：

卖家向买家提供了那些产品？

为什么买家会选择卖家的产品？

卖家的产品解决了什么问题？

2、思考阶段

在思考阶段，营销优先级email-SEO-content- M-SEM。

邮件营销：向订阅买家发送相关产品信息，让他们意识到产品的必买价值，缩短思维周期。

SEO：优化Title、Description等，让买家迅速看到自己想看的东西。

内容营销：从图文评价、反馈、专业说明等角度，激发买家信赖感，认可价值；

M：已购置买家反馈、评估，以刺激买家的购置愿望。

这种排序的目标是让买家在这个阶段懂得三点：

卖家的产品对买家有什么价值？

其他买家反馈如何？

其他买家如何评估(图文Blog)？

在这个阶段，买家会思考卖家的产品，所以帮助买家知道卖家的产品有什么价值对买家来说是非常关键的。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。