独立站卖家开店必知的四个爆单技巧-ESG跨境

众所周知，国内电商和跨境电商都是为了赚钱，如果卖家想赚钱，必需卖掉商品。那么，卖家如何迅速出售店铺产品呢？今天，将与大家分享独立站4个爆单技巧，供独立站卖家参考。

1.心理损失。

为什么免费或打折的东西总能吸引人？这是因为人类本能畏惧损失。从消费者心理学的角度来看，人们对损失比获得收入的感知更敏感。

损失心理学更常见的使用是包裹邮件。独立站ATUMTEK在店铺主页上发表了免费配送、30天免费试用、3年保修的信息。当然，上述服务已包含在成本中。为什么不把邮费和商品单独定价，而是把这部分服务免费定价呢？其原理是叠加所有成本，避免让用户感受到多种支出，减少消费者的损失。

同时，这一理论也可以逆向运作。如果利益和折扣疏散，消费者会感知到更多的折扣体验，如商店的折扣活动。

2.占廉价心理。

贪图小廉价的人在心理上有很强的占领欲，这种占领欲在每次获得小廉价时都会发生相应的满足感。

在线下超市，需要促销的商品通常应用全额减少。买一送一等策略，利用消费者占廉价的心理，但可以增进消费者购置更多。目前，独立电台商户还配备了全额减少活动、捆绑出售、优惠代码等厚实的营销推广功能，并支撑优惠规则。精心设置实用的商品规模，帮助商家指点消费者的心理决策。

你也可以先进一步产品的价钱，然后通过周年事念日。黑色五活动和优惠代码提供折扣和降价，让消费者认为自己利用了它，从而增长了出售额。

3.折中效应心理。

折中效应是指在有限的信息下，消费者的决策会随着情形的变更而变更，出现出中庸的选择趋势。例如，当你去一家新开的咖啡店时，有不同的杯形供你选择，比如17元的小杯、21元的中杯和26元的大杯。70%的消费者会选择中杯。为什么？

这是因为当消费者对产品的价值和偏好不明确时，他们通常会调和来断定产品的价钱是否适合，因为中间的选项看起来更安全。

在电子商务营销中，3C产品可以说是完善的，甚至SKU销量翻了一番。打开宝藏，搜索智能手镯，经常出现普通版。升级版。更高版等子作风分类，消费者一般会选择看似更实惠的升级版。这个技巧也实用于跨境电子商务。卖家不妨试试。

4.稀缺性心理。

有名营销学家西奥迪尼曾经说过：机遇、内容或产品越少，其价值就越大。当某些东西供不应求时，产品更有吸引力。

例如，许多卖家应用的营销话术是告知消费者，商品库存有限，是更后一个，或者今天是更后一天的特价出售，这可以增长消费者的购置机遇。

以上是掌握这四个独立站的爆单技巧，让卖家牢牢抓住用户的心。希望对独立站卖家进一步销量有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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