跨境卖家选品要注意的4点-ESG跨境

选品失败对跨境电商来说是再正常不过的事，只要从中整理失败的原因，总结经验，店铺运营能力更好，下面就来看看选品中要注意的4点。

1、非必要不开模

开私模仍然是寻求产品分别化的办法之一，因为严重的同质化。但在思考私模产品之前，首先测量卖家的力气和现状是否许可卖家这样做：

1）研产生产周期延伸，仅质检就可能通过几关，对供给链的要求也较高；

2）私模成原形对较高，在坚持价钱不变的前提下，成本上升的利润将被紧缩；

3）新产品需要经过测量，后期需要消费精神来控制。

2、同类产品的review亮点

在选择产品之前，卖家都知道去平台分析相似产品的review，可以帮助卖家更清晰地定位产品。

好评：能找到该产品的核心卖点，分辩出哪一个才是打动买家的首要义务；

差评：可避免该产品更常见的问题，全面分析该产品是否存在较大风险。

需要注意的是，差评不必定是产品本身的问题。买家对产品的不同期望将极大地影响差评的可取性，因此应细心区分。

3、选择价钱较低的产品

虽然低价产品的竞争力相对较大，但对成本控制的要求也较高。例如，对于价钱低于10元的产品，在撤消采购价钱、促销和售后成本后，利润率可能很小。此时，如果产品运营不当，则很难保证利润。

因此，产品选择的价钱规模可控制在15-40美元之间，竞争相对较小，更容易实现利润更大化。

4、不盲目跟风热销选品

跟风热销产品的做法是非常不可靠的。

首先，虽然一些畅销产品市场很好，但它们也受到了几个大卖家的控制。这些卖家互相划分全部市场，占领关键位置，即使新卖家进入，也很难生存。

其次，站在风头上的畅销产品往往没有长期要求，后续产品滞销可能会导致库存积存过大，给 带来压力。

再次，在思考选择产品之前，首先要检讨它们是否有商标和产权保护，否则盲目跟风容易被投诉侵权，严重导致店铺关闭。

在产品为王的时期，产品选择考验的是卖家的耐烦和眼力。选品是一项旷日持久的工作，只有多关注日常接触信息，与行业坚持有效交流，能力不断积聚进步。

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